DUT Techniques de commercialisation par Université d'Artois

L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.
- Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation
- achat, mercatique.
- Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation
- vente, langue(s) de spécialité, psycho
- sociologie des organisations, expression communication, etc.
- Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation
- vente.
- Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10 semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de Commercialisation permet :
-
de former les étudiants en vue d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ;
-
d'accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ;
-
de préparer une insertion professionnelle immédiate ou une poursuite d'études.