Master mention marketing, vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé - 2ème année par Centre Cnam Paris

M2 :
Comportement du consommateur
Marketing stratégique
Retail : integration physique et digitale
E business
- Logistique
Impact des données sur le marketing et la vente
Marketing en contexte B to B
3 UE à choisir parmi : 12 ECTS
Intégration vente et marketing en B2B
Marketing des services
L'entreprenariat
Gestion des comptes
- clés et négociation des affaires
Marketing responsable
Marketing et lancement des nouveaux produits
La stratégie d'internationalisation
Expérience professionnelle
Mémoire Master

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à:
- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de:
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence
- coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.