Achats et référencement pour les commerçants par Conseil et partage

1 journée de formation :Le commerçant acteur de son Marché :oLe Marché Externe :oStatistiques nationales sur l'activité et les créations dans le commerce.oStatistiques locales sur le nombre de commerces, de salariés dans le commerce et sur le taux d'équipement en commerces.oL'étude de marché.oIdentifier ses concurrents.oLe Marché Interne :oSes produits.oComment trouver ses sources d'approvisionnement ?10h
- 12h30 : Thème 2 :Les fournisseurs :oLa proposition et l'accord de collaboration :oLes différentes grandes rubriques à négocier.oPrésentation d'un modèle d'accord pouvant être mis en place.10h30-11h : PauseoComment négocier ? :oQuel est son objectif ?oS'adapter à son interlocuteur.oQuelle attitude avoir vis
- à-vis de son interlocuteur (partenaire ou non ?) ?oLes Conditions Générales de Vente et les Conditions Générales d'Achat.oLes actions promotionnelles :oLa négociation de conditions d'achat particulières.oLe soutien des fournisseurs (budgets, animations...).oLes moyens de communication.oLes pénalités pour retard de livraison.12h30-14h : Déjeuner14h
- 16h : Thème 3 :Les gammes de produits :oConstituer un assortiment :oLa nomenclature (IFLS, propre...).oLe niveau de gamme.oLa politique de prix.oLa sélection des fournisseurs (processus de référencement).oComment gérer les produits sensibles ?oComment gérer les produits saisonniers ?oLes produits à marque propre.oLes relevés de prix.16h
- 16h30 : Pause16h30-17h45 : Thème 4 :La gestion des stocksoLa fréquence d'achat.oLe merchandising .oL'organisation d'un inventaire.oLes vieux stocks.oLa négociation d'accords de reprise.17h45-18h : CONCLUSION (Synthèse des instructions à suivre).

L'objectif de la formation étant de donner les moyens au commerçant de mieux acheter et référencer les produits de son magasin afin d'augmenter la rentabilité de son point de vente