Bachelor Responsable Développement Commercial par CFA interprofessionnel du Cher

MARKETING
- COMMERCE
o Assurer une veille commerciale
o Réaliser un PAC (Plan d'Action Commerciale)
o Proposer des innovations commerciales
MANAGERIAL
o Animer son équipe commerciale
o Évaluer ses collaborateurs
DéVELO PEMENT COMMERCIAL
o Élaborer les budgets
o Positionner et piloter des projets
o Évaluer les résultats et en assurer le reporting
o Qualifier son portefeuille client et optimiser son réseau
FINANCIER
o Maîtriser les processus d'achat
o Élaborer des tableaux de bord
o Évaluer le risque client
o Gestion de projets : aspects budgétaires
NEGO CIATION
o Préparer à mener une négociation complexe
o Définir sa stratégie de négociation
o Conduire la négociation jusqu'à son terme
bac 3 rdc Responsable de Développement
Commercial

Option Banque / Assurance *
o Situer le rôle économique et sociétal du secteur
Banque / Assurance
o Respecter les règles de déontologie
o Maîtriser la règlementation des intermédiaires
o Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial
et fiscal du client
o Maîtriser la gamme de produits Banque / Assurance
de son marché
o Construire et commercialiser une offre Banque /
Assurance

o Développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie
o Conduire des situations de négociation complexes
o Piloter des projets de développement
Animée par une équipe de professionnels,
la formation Responsable Développement
o Commercial s'articule autour de quatre thématiques :
o Gérer et assurer le développement commercial
o Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
o Manager une action commerciale en mode projet
o Option : Commercialiser des produits Banque / Assurance