Préparation à un premier rendez-vous commercial en face à face par Nathalie DEWEZ Conseils

Lieu(x)

À distance

Durée

Total : 15 heures

En centre : 15 heures

Financement

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Prix

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Description générale

- Prise de contact: Aspect verbal, non verbal, technique et psychologique
- La découverte du prospect: Questionnement, reformulation et synthèse
- Traitement des objections: Analyse et préparation en amont
- Etude du SONCAS: En lien avec la phase découverte
- Mise en place de la démarche de négociation: Propositions commerciales
- Phase de signature du bon de commande
- Prise de congés

Objectifs

- Préparation du rendez
- vous en amont
- Elaboration des argumentaires de vente
- Questionnement pertinent du prospect
- Présentation de l'offre commerciale adéquate
- Garder contact avec le client et obtenir les coordonnées de prospects

Secteur(s)

Métier(s)

Compétence(s)

Formation proposée par : Nathalie DEWEZ Conseils

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