Licence pro mention management des activités commerciales par IAE Clermont Auvergne School of Management

1 parcours :
- management des relations commerciales
Le titulaire du diplôme doit être capable :
- De comprendre le rôle et les enjeux de la fonction Commercial,
- D'analyser les besoins de l'organisation par l'utilisation d'outils Commerciaux : Prévisions des ventes, Analyse des données Marchés, Administration des ventes et Tableaux de bord commerciaux,
- D'appliquer des méthodes de suivis d'équipes, de sensibilisation à la variable culturelle , de construction et suivi des offres,
- D'améliorer et de développer la politique commerciales, fidéliser la clientèle, développer des relations commerciale

Former des personnes destinées à intégrer le service commercial de petites ou grandes entreprises, ou à rejoindre leur force de vente ; compétentes en matière de négociation et vente, techniquement capables de construire et de suivre la relation commerciale tant dans un cadre B to B que B to C ; capables également de réaliser la vente des produits et services et de gérer en interne les incidences éventuelles (relations avec la production) ; établir un plan d'action commercial annuel pour chaque client et/ou partenaire (fournisseur, distributeur, ..) ; réaliser ses objectifs et augmenter ses parts de marché ; négocier les contrats ; manager une petite équipe de commerciaux acheteurs ou vendeurs.
L'objectif de la formation vise à former des étudiants, des professionnels en formation continue à l'accompagnement du commerce international des entreprises. La formation permet d'approfondir des connaissances et des savoir
- faire en Commerce International afin de garantir une meilleure maîtrise de toutes les techniques d'approche des marchés internationaux. Elle vise à former des vendeurs, des acheteurs qui interviennent à l'international, sur des marchés porteurs ou émergents en considérant les spécificités de chacun : Union Européenne, Bassin Méditerranéen, Chine.