Responsable de développement commercial par CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

BLOC A : GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
oConduire un projet
oAssurer une veille de marché
oCréer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
oExploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
oElaborer le plan d'actions commerciales
oElaborer un budget prévisionnel
oIntégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
oPrendre en compte le RSE dans le développement de son entreprise
BLOC B : PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
oRéaliser un diagnostic client
oConstruire une offre technique et commerciale
oEvaluer l'impact financier de la solution proposée
oConstruire l'argumentaire de vente
oPréparer différents scénarios de négociation
oMaîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
oNégocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
oContractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
oMaîtriser les outils de gestion de projet
oOrganiser et mettre en place une équipe projet
oAssurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
oAnimer une réunion dans le cadre d'un projet
oEvaluer et analyser les résultats d'un projet
MODULES COMPLÉMENTAIRES
oPowerpoint
oExcel
oMarketing digital

Permettre au participant d'être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante.