Titre Responsable de Développement Commercial par CAMPUS DU LAC

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conduire au projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Élaborer un plan d'actions commerciales
Élaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l'impact financier de la solution proposée
Construire l'argumentaire de vente
Préparer différents scenarios de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
Maitriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d'un projet
Évaluer et analyser les résultats d'un projet

Permettre aux participants d'être :
responsable de la performance commerciale de son équipe
capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie
capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante.