Licence pro mention commercialisation de produits et services par IUT d'Allier
Lieu(x)
En centre (03)
Durée
Total : 1095 heures
En centre : 500 heures
En entreprise : 595 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Éligible CPF
Diplômes délivrés
BAC+3/4
Types
Professionnalisation
Prix
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Description générale
- Maîtriser les techniques de négociation
- Communiquer et travailler avec des partenaires en France et à l'étranger
- Prospecter en France et à l'étranger, maîtriser les démarches à l'export
- Identifier les comportements et processus décision des clients
- Exploiter un réseau relationnel à des fins commerciales
- Planifier et organiser des projets commerciaux
- Elaborer un plan marketing adapté en B to B et aux Services
- Etre capable de s'adapter aux négociations spécifiques inter
- entreprises et dans les Services
- Manager une équipe
- Savoir rédiger un contrat et sécuriser les relations contractuelles
- Maîtriser les outils de comptabilité financière et analytique
- Maîtriser des logiciels informatiques tels que progiciel de gestion
- Créer un site internet et des supports de communication
- Communiquer sur les réseaux sociaux
- Communiquer et travailler avec des partenaires en France et à l'étranger
- Prospecter en France et à l'étranger, maîtriser les démarches à l'export
- Identifier les comportements et processus décision des clients
- Exploiter un réseau relationnel à des fins commerciales
- Planifier et organiser des projets commerciaux
- Elaborer un plan marketing adapté en B to B et aux Services
- Etre capable de s'adapter aux négociations spécifiques inter
- entreprises et dans les Services
- Manager une équipe
- Savoir rédiger un contrat et sécuriser les relations contractuelles
- Maîtriser les outils de comptabilité financière et analytique
- Maîtriser des logiciels informatiques tels que progiciel de gestion
- Créer un site internet et des supports de communication
- Communiquer sur les réseaux sociaux
Objectifs
La licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services, parcours Marketing Appliqué aux Transactions des Industries et Services (MATIS) :
Donne toutes les clefs de la réussite à des étudiants BAC+2 qui souhaitent travailler dans la fonction commerciale des entreprises industrielles ou de services, PME ou groupes d'envergure internationale.
Permet aux étudiants des développer les qualités relationnelles et professionnelles, telles que l'autonomie, le travail en équipe, la capacité d'analyse, la coordination de projets et la gestion des priorités.
Les titulaires de cette licence professionnelle ont acquis des capacités :
- Analyse de l'environnement de l'entreprise, proposition et négociation d'une offre adéquate.
- Suivi et développement des relations avec les partenaires de l'entreprise.
- Prospection commerciale et communication.
- Gestion et organisation de la force de vente.
- Management d'une équipe.
- Evolution possible vers des postes à l'international.
Donne toutes les clefs de la réussite à des étudiants BAC+2 qui souhaitent travailler dans la fonction commerciale des entreprises industrielles ou de services, PME ou groupes d'envergure internationale.
Permet aux étudiants des développer les qualités relationnelles et professionnelles, telles que l'autonomie, le travail en équipe, la capacité d'analyse, la coordination de projets et la gestion des priorités.
Les titulaires de cette licence professionnelle ont acquis des capacités :
- Analyse de l'environnement de l'entreprise, proposition et négociation d'une offre adéquate.
- Suivi et développement des relations avec les partenaires de l'entreprise.
- Prospection commerciale et communication.
- Gestion et organisation de la force de vente.
- Management d'une équipe.
- Evolution possible vers des postes à l'international.
Centre(s)
- Montluçon (03)
Métier(s)
- Agent commercial / Agente commerciale en assurances
- Assistant / Assistante achat
- Assistant / Assistante administration des ventes
- Assistant / Assistante administration des ventes export
- Assistant / Assistante commerce international
- Assistant / Assistante de clientèle de banque
- Assistant / Assistante des ventes
- Assistant / Assistante export
- Assistant / Assistante import
- Assistant / Assistante import-export
- Assistant / Assistante service clients
- Assistant / Assistante service clientèle bancaire
- Assistant / Assistante service clientèle de banque
- Assistant administratif et commercial / Assistante administrative et commerciale
- Assistant commercial / Assistante commerciale
- Attaché / Attachée de clientèle de banque
- Attaché / Attachée de clientèle en assurances
- Attaché commercial / Attachée commerciale sédentaire
- Caissier / Caissière de bureau de change
- Chargé / Chargée d'accueil en banque
- Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Chargé / Chargée de clientèle bancaire
- Chargé / Chargée de clientèle centre d'appels en assurances
- Chargé / Chargée de clientèle commerciale de banque
- Chargé / Chargée de clientèle de banque
- Chargé / Chargée de clientèle en assurances
- Chargé / Chargée de clientèle entreprises de banque
- Chargé / Chargée de clientèle particuliers de banque
- Chargé / Chargée de clientèle professionnelle de banque
- Chargé / Chargée de clientèle rachat de crédits
- Chargé / Chargée de gestion bancaire
- Chargé / Chargée de relations clientèle bancaire
- Chef de secteur des ventes
- Chef des ventes
- Collaborateur commercial / Collaboratrice commerciale
- Collaborateur commercial / Collaboratrice commerciale en assurances
- Commercial / Commerciale sédentaire
- Conseiller / Conseillère Incendie, Accidents, Risques Divers (IARD)
- Conseiller / Conseillère accueil en agence bancaire
- Conseiller / Conseillère clientèle en assurances
- Conseiller / Conseillère d'accueil en banque
- Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire
- Conseiller / Conseillère en assurance produits d'épargne
- Conseiller / Conseillère en assurance vie
- Conseiller / Conseillère en assurances
- Conseiller / Conseillère en crédit immobilier
- Conseiller / Conseillère en produit épargne
- Conseiller / Conseillère gestion sinistres
- Conseiller / Conseillère mutualiste
- Conseiller / Conseillère mutualiste Incendie, Accidents, Risques Divers (IARD)
- Conseiller / Conseillère prévoyance santé
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en assurances
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale sédentaire
- Conseiller commercial professionnel / Conseillère commerciale professionnelle secteur bancaire
- Conseiller financier / Conseillère financière banque postale
- Conseiller financier / Conseillère financière clientèle professionnelle
- Courtier / Courtière en prêts immobiliers
- Directeur / Directrice des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Délégué commercial / Déléguée commerciale sédentaire
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Employé commercial / Employée commerciale sédentaire
- Gestionnaire de clientèle bancaire
- Guichetier / Guichetière accueil banque
- Guichetier / Guichetière de banque
- Guichetier / Guichetière de la banque postale
- Guichetier payeur / Guichetière payeuse
- Guichetier vendeur / Guichetière vendeuse
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
- Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
- Producteur / Productrice en assurances
- Responsable animateur / animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des ventes
- Responsable de la force de vente
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes zone export
- Responsable régional / régionale des ventes
- Responsable ventes indirectes
- Secrétaire commercial / commerciale
- Technicien / Technicienne administration des ventes
- Technicien / Technicienne de la vente par correspondance
- Technico-commercial / Technico-commerciale en assurances
- Téléconseiller / Téléconseillère en assurances
- Téléconseiller / Téléconseillère en banque
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Analyse comptable et financière
- Analyse des risques financiers
- Anglais des affaires
- Approvisionnement de fonds numéraires
- Caractéristiques des produits financiers
- Centrales d'achat
- Circuits de distribution commerciale
- Communication interpersonnelle
- Comptabilité bancaire
- Comptabilité générale
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit commercial
- Droit de la sécurité sociale
- Droit des assurances
- Droit fiscal
- Droit immobilier
- E-procurement
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Gestion des Ressources Humaines
- Gestion des comptes clients
- Leadership
- Logiciel de gestion clients
- Logistique internationale
- Marché des entreprises
- Marketing / Mercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Modes de paiement
- Normes rédactionnelles
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Outils de web analyse - web analytics
- Pratique de l'anglais technique
- Principes de la relation client
- Procédures d'administration de compte bancaire
- Procédures d'appels d'offres
- Procédures d'encaissement
- Procédures d'indemnisation des sinistres
- Procédures de recouvrement de créances
- Procédures de transfert de devises
- Produits d'assurance Incendie, Accidents, Risques Divers (IARD)
- Produits d'assurance prévoyance
- Produits d'assurance retraite
- Produits d'assurance santé
- Produits d'assurance vie
- Produits d'assurance épargne
- Prospection commerciale
- Recommandations AMF
- Règles de conversion monétaire
- Règles et consignes de sécurité
- Réglementation bancaire
- Réglementation des douanes
- Réglementation des produits d'assurances
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Réglementation du transport de marchandises
- Service Après-Vente (SAV)
- Spécificités juridiques des professions libérales
- Statistiques
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques d'import/export
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Traitement des opérations sur titres
- Typologie des devises
- Typologie du client
- Utilisation d'outils collaboratifs (planning partagé, web conférence, réseau social d'entreprise, ...)
- Économie des marchés financiers
Formation proposée par : IUT d'Allier
À découvrir