Manager du développement commercial par Edhec Business School

- Mise à niveau des savoirs fondamentaux du management,
- Intégration des enjeux et des interactions transversales entre les différentes
fonctions de l'entreprise,
- Evolution comportementale dans un contexte managérial.

Le titulaire de la certification est capable de :
- Déceler dans l'environnement de l'entreprise les opportunités et les menaces émergeantes ayant
- une répercussion sur l'activité
- Réaliser l'analyse stratégique du secteur d'activité
- Évaluer les implications en termes de management des choix stratégiques des entreprises concurrentes
- Synthétiser les informations relatives à la problématique de développement de l'entreprise
- Construire le "Business plan" par activité (produit
- service) permettant la mise en oeuvre du projet de développement
- Construire une offre produit/service cohérente en termes de cible et de positionnement
- Communiquer auprès des différents services de l'entreprise les informations relatives au plan de développement commercial (les enjeux économiques, les évolutions en termes d'organisation et de fonctionnement)
- Bâtir l'organisation commerciale et définir les modalités de management
- Fédérer les équipes autour du plan de développement commercial
- Gérer les ressources humaines et développer les compétences
- Réaliser le reporting des activités de développement commercial auprès de la Direction générale