Licence pro mention technico-commercial par Université Paris est Créteil - IUT de Créteil-Vitry

UE 1 - Culture générale et outils professionnels :
Expression écrite et orale professionnelle.
Anglais.
NTIC et traitement informatique des données.
Culture générale.
Anglais des affaires.
UE 2 - Environnement de la fonction commerciale en milieu industriel :
Comptabilité et gestion budgétaire.
Droit.
Connaissance des marchés
- Économie industrielle .
Qualité : Normes et certification.
Achat et logistique industriels.
Gestion des activités à l'international.
UE 3 - Négociation et dynamique commerciale en milieu industriel :
Négociation et techniques de vente.
Introduction au marketing industriel.
Marketing industriel opérationnel.
Distribution et nouvelles technologies.
Organisation et gestion commerciale.
Veille environnementale et analyse des données.
UE 4 - Projet tutoré.
UE 5 : Stage de 16 semaines.
Compétences professionnelles développées durant les périodes en entreprise (rapport d'activité).
La licence professionnelle délivre 60 ECTS (European Credits Transfer System).

Maîtriser les outils fondamentaux de la communication.
Prospecter l'ensemble d'un marché potentiel, promouvoir des produits et services adaptés aux différents besoins des clients, conseiller techniquement les clients.
Lancer ou répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats et commandes (évaluation d'une offre technique et commerciale, mise au point de l'argumentaire).
Négocier les contrats ou des commandes.