Les formations en relation technico-commerciale

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ACQUÉRIR ET PERFECTIONNER MES COMPÉTENCES EN TECHNIQUES DE VENTE ET GESTION DE MA RELATION CLIENT
par Cabinet SIL-COM
En centre (54)
14 h
100 % demandeur d’emploi, association, demandeur d’emploi, individuel payant...
Tout public
Attestation de fin de formation
Professionnalisation
Commerce Commerce / grande distribution Commerce / vente
BTSA Technico-Commercial - Spécialité Produits Alimentaires et Boissons
par Institut Charles Quentin - CFCA
En centre (60)
3500 h
demandeur d’emploi, salarié, Éligible CPF
BAC+2
Agriculture production végétale Agroalimentaire Commerce
BTSA Technico-Commercial - Spécialité : Jardins et Végétaux d'Ornement
par Institut Charles Quentin - CFCA
En centre (60)
3500 h
demandeur d’emploi, salarié, Éligible CPF
BAC+2
Agriculture production végétale Commerce Vente en gros de produits frais
Des livres pour se former
livre Négocier Un Deal Gagnant : Négocier Pour l'Achat Et La Vente D'un Bien Immobilier, Négocier Un Accord, Un Salaire Ou Un Contrat, Négocier L'impossible ... (Formation Intégrale en négociation t. 2)
Négocier Un Deal Gagnant : Négocier Pour l'Achat Et La Vente D'un Bien Immobilier, Négocier Un Accord, Un Salaire Ou Un Contrat, Négocier L'impossible ... (Formation Intégrale en négociation t. 2)
50,00 €
livre Négocier Avec Raison : Introduction Aux Clés De La Négociation Efficace, Stratégique Et Coopérative. Négocier Un Accord International, Négociation Crise ... (Pas à pas : Art de la négociation t. 1)
Négocier Avec Raison : Introduction Aux Clés De La Négociation Efficace, Stratégique Et Coopérative. Négocier Un Accord International, Négociation Crise ... (Pas à pas : Art de la négociation t. 1)
9,99 €
livre Bts technico-commercial: Tome 2, Environnement économique et juridique
Bts technico-commercial: Tome 2, Environnement économique et juridique
par Le Génie Editeur
15,00 €
livre L’arabe aux concours des grandes écoles (scientifiques et commerciales, écoles d’ingénieurs, ESIT) - LV1/LV2
L’arabe aux concours des grandes écoles (scientifiques et commerciales, écoles d’ingénieurs, ESIT) - LV1/LV2
par ELLIPSES
27,49 €
livre LIVRET D'AUTOFORMATION : TP : Négociateur technico-commercial
LIVRET D'AUTOFORMATION : TP : Négociateur technico-commercial
18,00 €
livre Faisabilite et Mise en oeuvre d'un Support Technico-commercial Distant
Faisabilite et Mise en oeuvre d'un Support Technico-commercial Distant
par Univ Européenne
39,90 €
livres proposés chez notre partenaire Amazon
BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
par ESC'AL FORMATION
par ESC'AL FORMATION
En centre (42) , En entreprise
1350 h
Aide aux apprentis, OPCO
bacheliers, Étudiant
BAC+2
Apprentissage, Professionnalisation
Commerce / grande distribution Commerce / vente Management d'équipe
BTSA technico-commercial produits de la filière forêt bois
par CFA Agricole du Loiret
En centre (45)
100 % demandeur d’emploi, demandeur d’emploi, Éligible CPF
BAC+2
Apprentissage, Professionnalisation
Agriculture production végétale Commerce Relation technico-commerciale
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & PERSONNALITÉS
par LiloPro
par LiloPro
En centre (34) , En entreprise
40 h
FIF PL, OPCO, par l'entreprise, personnel...
Tout public
Commerce Commerce / vente Commercial
produit produit
2319 - Technico-commercial (e) des produits agroalimentaires et de l'agrofourniture (BTA)
par ALPA
En centre (54)
1582 h
100 % demandeur d’emploi, demandeur d’emploi, Éligible CPF
BAC+2
Agriculture production végétale Commerce Vente en gros de produits frais
(apprentissage) BTS technico-commercial spécialité mesure industrielle et traçabilité
par CFA ACADEMIQUE DE POITIERS
En centre (17)
1400 h
demandeur d’emploi, salarié, Éligible CPF
Commerce Relation technico-commerciale
Commercial B to B
par FORCES
par FORCES
À distance
61 h
100% OPCO, 100 % demandeur d’emploi, AGEFIPH, par l'entreprise...
Demandeur d’emploi, Entreprise, Particulier, Salarié...
Formation continue, Mise à niveau
Commerce / vente Commercial Stratégie commerciale
(Apprentissage) BTSA TC vins et spiritueux
par CAFA FORMATION
En centre (33)
demandeur d’emploi, Éligible CPF
Apprentissage, Professionnalisation
Agriculture production végétale Commerce Vente en alimentation
Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)
par FRATE FORMATION CONSEIL BESANCON
En centre (39)
1155 h
100 % demandeur d’emploi, demandeur d’emploi
BAC+2
Commerce Relation commerciale grands comptes et entreprises Relation technico-commerciale
BTS technico-commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels
par Greta de la Région Havraise (Siège)
En centre (76)
3640 h
100 % demandeur d’emploi, demandeur d’emploi, Éligible CPF
BAC+2
Professionnalisation
Commerce Gestion commerciale Relation commerciale grands comptes et entreprises
Des livres pour se former
livre Lettre aux ingénieurs qui doutent
Lettre aux ingénieurs qui doutent
par L'Echappée
14,00 €
livre Probabiltes et statistiques pour ingenieurs et commerciaux
Probabiltes et statistiques pour ingenieurs et commerciaux
par Editions Cépaduès
30,00 €
livre Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions
Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions
par BOOKS ON DEMAND
25,00 €
livre Négociants et chargeurs : la saga du négoce international des matières premières (Bibliothèque des matières premières)
Négociants et chargeurs : la saga du négoce international des matières premières (Bibliothèque des matières premières)
par FeniXX réédition numérique (Economica)
8,99 €
livre Édit accordant une augmentation de droits de deux sols aux jurés courtiers de vins de Paris
Édit accordant une augmentation de droits de deux sols aux jurés courtiers de vins de Paris
par Hachette Livre BNF
8,50 €
livre Notice historique sur les courtiers-gourmets piqueurs de vins, publiée par les soins de la Société
Notice historique sur les courtiers-gourmets piqueurs de vins, publiée par les soins de la Société
par Hachette Livre BNF
8,90 €
livres proposés chez notre partenaire Amazon
BTS Technico-Commercial en Energies Nouvelles et Renouvelables
par GRETA Montpellier Littoral
En centre (34)
1200 h
demandeur d’emploi
BAC+2
Professionnalisation
Commerce Energie Pilotage d'installation énergétique et pétrochimique
Optimiser ses performances commerciales
par CLEVERWAY
par CLEVERWAY
À distance , En entreprise
14 h
FIF PL, AGEFIPH, OPCO, individuel payant...
Commerçant, Toute personne désignée par son employeur pour assurer la mission de Salarié Désigné Compétent
Gestion commerciale Commercial Relation technico-commerciale
BTS TECHNICO COMMERCIAL spécialité "Energie"
par Greta-Cfa Marseille Méditerranée - GMM
En centre (13)
1530 h
demandeur d’emploi, salarié, Éligible CPF
BAC+2
Commerce Matériau produit chimique Relation commerciale grands comptes et entreprises
produit produit
BTS technico-commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels - BTS TC
par PÔLE FORMATION UIMM BRETAGNE CFA DE L'INDUSTRIE PL
En centre (35)
2700 h
demandeur d’emploi, Éligible CPF
BAC+2
Apprentissage, Professionnalisation
Commerce Gestion commerciale Relation technico-commerciale
BTSA technico-commercial vins et spiritueux
par Cerfal - centre régional de formation multiprofessionnel
En centre (75)
675 h
demandeur d’emploi, salarié, Éligible CPF
BAC+2
Agriculture production végétale Commerce Vente en gros de produits frais
BTSA technico-commercial produits alimentaires et boissons
par MAISON FAMILIALE RURALE DE FOUGEROLLES (MFR)
En centre (70)
3240 h
demandeur d’emploi, Éligible CPF
BAC+2
Professionnalisation
Agriculture production végétale Commerce Vente en gros de produits frais
produit produit
BTSA technico-commercial agrofournitures
par CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS ASPECT (CFA)
En centre (25)
1600 h
demandeur d’emploi, Éligible CPF
BAC+2
Apprentissage, Professionnalisation
Agriculture production végétale Commerce Vente en gros de produits frais
BTSA technico-commercial produits alimentaires et boissons
par CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS ASPECT (CFA)
En centre (25)
1600 h
demandeur d’emploi, Éligible CPF
BAC+2
Apprentissage, Professionnalisation
Agriculture production végétale Commerce Vente en gros de produits frais
BTSA technico-commercial vins et spiritueux
par CFA VITICOLE DE BEAUNE
En centre (21)
675 h
demandeur d’emploi, Éligible CPF
BAC+2
Apprentissage, Professionnalisation
Agriculture production végétale Commerce Vente en gros de produits frais

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Le secteur de la relation technico-commerciale : orientation professionnelle et formation

Le secteur de la relation technico-commerciale

La relation technico-commerciale regroupe un ensemble d'activités qui consistent à assurer une interface entre les aspects techniques d'un produit ou d'une solution et les besoins des clients sur le plan commercial. Les entreprises évoluant dans ce secteur sont diverses, allant des PME spécialisées dans un domaine spécifique aux multinationales offrant des solutions technologiques complexes. La chaine de clients dans ce secteur peut comporter des fabricants, des distributeurs, des prestataires de services techniques, des sous-traitants, et bien sûr les clients finaux.

Les activités de ce secteur peuvent inclure la gestion de comptes clients, la prospection commerciale, la négociation, le suivi des ventes, le support technique, la présentation des produits, et la veille concurrentielle. Par exemple, l'entreprise "TechPro Solutions" conçoit et commercialise des logiciels de gestion pour les entreprises. Ses activités consistent à identifier les besoins des clients, leur proposer des solutions adaptées, assurer le suivi après-vente et développer de nouveaux marchés.

Les métiers de la relation technico-commerciale

Dans ce secteur, on retrouve des métiers variés tels que le cadre technico-commercial, le courtier en vins, l'ingénieur commercial, l'ingénieur technico-commercial en informatique, le responsable technico-commercial, et le technico-commercial. Ces professionnels sont chargés de développer les ventes, fidéliser la clientèle, négocier des contrats, et apporter un support technique aux clients en fonction des spécificités des produits ou services proposés.

Un métier moins connu mais tout aussi intéressant est celui du courtier en vins, qui consiste à mettre en relation des producteurs de vins et des acheteurs potentiels, en assurant un rôle de conseil et de négociation. Ces métiers exigent des qualités commerciales, techniques et relationnelles fortes.

Les formations pour travailler dans ce secteur

Pour évoluer dans la relation technico-commerciale, il est possible de suivre des formations de niveau BTS, DUT, licence professionnelle, master professionnel ou école d'ingénieurs spécialisée. Ces formations abordent des disciplines telles que le commerce, la négociation, le marketing, la gestion, les techniques de vente, la communication, et les aspects techniques liés aux produits ou services proposés.

Par exemple, un BTS Technico-commercial forme à la fois aux techniques commerciales et à la compréhension des produits techniques, tandis qu'un master en Marketing et Techniques de Vente approfondit les stratégies commerciales et les outils de vente dans un contexte technologique.

Le poids économique du secteur

La relation technico-commerciale représente un secteur dynamique avec un fort impact économique. On estime que des milliers d'entreprises évoluent dans ce domaine, employant un nombre significatif de professionnels qualifiés. Ce secteur contribue de manière conséquente au chiffre d'affaires global des entreprises opérant dans des domaines technologiques ou innovants.

Les niveaux de rémunération possibles

Les rémunérations dans le secteur de la relation technico-commerciale peuvent varier en fonction du niveau d'études, de l'expérience et du type de métier exercé. En général, les cadres technico-commerciaux ou les ingénieurs commerciaux bénéficient de rémunérations attractives, souvent composées d'une partie fixe et d'une part variable liée aux performances commerciales de l'entreprise.

L'évolution professionnelle

Un professionnel de la relation technico-commerciale peut envisager différentes évolutions de carrière, telles que se spécialiser dans un secteur d'activité particulier, prendre des responsabilités de management, s'orienter vers le conseil en stratégie commerciale, ou même créer sa propre entreprise dans le domaine des services technico-commerciaux.

Les secteurs connexes pour rebondir

Les compétences développées dans la relation technico-commerciale sont très polyvalentes et peuvent être valorisées dans d'autres secteurs tels que le conseil en management, la distribution spécialisée, le marketing digital, ou même la création de start-ups technologiques. Par exemple, un cadre technico-commercial ayant acquis une expertise pointue dans un domaine peut devenir consultant indépendant pour différentes entreprises cherchant à développer leur stratégie commerciale.

L'importance de la veille technologique

Dans la relation technico-commerciale, il est essentiel de rester constamment informé des évolutions technologiques et des nouvelles tendances du marché. La veille technologique permet d'anticiper les besoins des clients, de proposer des solutions innovantes et de rester compétitif dans un environnement en perpétuelle mutation. Par exemple, une entreprise spécialisée dans la vente de produits électroniques doit être à l'affût des dernières avancées technologiques pour proposer des solutions toujours plus performantes à sa clientèle.

Amélioration du suivi client par la digitalisation

Une idée pour améliorer le secteur de la relation technico-commerciale consiste à renforcer le suivi client à travers la digitalisation des processus. En utilisant des outils CRM (Customer Relationship Management) efficaces, les entreprises peuvent mieux gérer les interactions avec leurs clients, personnaliser leur offre en fonction des besoins spécifiques et fidéliser leur clientèle sur le long terme. Par exemple, une société de services informatiques peut mettre en place un système de CRM pour optimiser la relation avec ses clients et offrir un support technique réactif.