Définir son offre et sa démarche commerciale par Institut Repère

- Définir quel vendeur (se) voulez
- vous être : quel vendeur(se) voulez
- vous être parmi les
40 métiers de la vente définis par L'AFNOR?
- Quelles valeurs ? Quel rôle (honnête, dominateur, soumis, respectueux ?) Quel sens voulez
- vous donner à vos entretiens de vente?
- Identifier les étapes de votre prestation : construire son scénario de vente avec ses clients
- Détecter ses champs d'excellence : expliciter les processus non exprimés, les mots qui banalisent l'excellence
- Préciser les contextes qui vous donnent envie d'agir
- Identifier les contextes où votre excellence pourra s'exprimer avec plaisir et facilité
- Agir en phase et en synergie avec le (Mo2i) : exprimer votre dynamique d'action en toute clarté.

Acquérir les compétences spécifiques à la vente de prestations.