Responsable du développement et du pilotage commercial par Liberté Formation - Iscae

Tronc commun :
Développement personnel (soft skills)
Business english
Management général
Politique générale d'entreprise
Management interculturel
Gestion
Entrepreneuriat
Morale pratique professionnelle
Marketing : opérationnel, spécifique, informationnel et stratégique
Parcours de spécialisaition :
Communication digitale ou événementielle
Vente de solutions patrimoniales
E
- marketing

- Adopter une méthodologie de recherche, de traitement, d'analyse de données quantitatives et qualitatives
- Rédiger des synthèses et des préconisations stratégiques et opérationnelles
- Maîtriser le process segmentation
- ciblage
- prospection,
- Concevoir une offre adaptée en analysant les besoins du client et vérifiant la solvabilité (étude technique et financière)
- Maîtriser les techniques de vente appliquées en BtoB en vue de conclure une vente en intégrant la dimension juridique
- Contrôler le suivi administratif et financier des comptes clients
- Contribuer à la mise en oeuvre les actions marketing et commerciales adaptées
- Utiliser les outils numériques : tableur, BDD, CRM, réseaux sociaux professionnels...
- Inscrire toutes ses actions commerciales, managériales dans une logique : objectifs
- moyens
- plan d'actions
- suivi
- actions correctives
- Animer l'équipe commerciale par divers moyens
- Suivre un process de recrutement et mener un entretien
- Développer son efficacité managériale et son leadership