Les formations attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
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Devenir attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS) : un métier passionnant et diversifié
Si vous êtes une personne dynamique, organisée et aimant les défis, le métier d'attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS) peut être fait pour vous. Dans cet article, nous allons explorer en détail ce métier, les formations nécessaires pour y accéder, les compétences et qualités requises, ainsi que les opportunités d'évolution professionnelle.
Les activités variées de l'attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
L'attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS) a pour mission principale de développer les ventes de son entreprise dans les grandes surfaces. Pour atteindre cet objectif, il doit réaliser un ensemble d'activités clés :
Prospection commerciale :
L'attaché commercial GMS doit identifier et contacter de potentiels clients pour leur proposer les produits de son entreprise. Il peut s'agir de négocier des contrats, organiser des démonstrations ou encore participer à des salons professionnels.
Suivi des clients :
L'attaché commercial GMS entretient une relation privilégiée avec ses clients. Il veille à leur satisfaction et à la gestions des éventuels litiges. Il est également chargé de réceptionner et de transmettre les demandes de ses clients aux services concernés.
Analyse du marché :
Afin de mieux cibler ses actions commerciales, l'attaché commercial GMS effectue une veille concurrentielle régulière. Il analyse les habitudes de consommation des clients et propose des améliorations de produits ou de services en fonction des tendances du marché.
Reporting et suivi des chiffres :
L'attaché commercial GMS doit établir des rapports d'activités réguliers pour suivre l'évolution de ses ventes et l'atteinte de ses objectifs. Il peut également être amené à réaliser des prévisions de ventes et à participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise.
Pour illustrer ces différentes activités, prenons l'exemple concret d'un attaché commercial GMS travaillant pour une entreprise agroalimentaire. Son objectif est de développer les ventes de produits frais dans les grandes surfaces de sa région. Il doit d'abord prospecter de nouveaux clients en se rendant dans les supermarchés et les hypermarchés de sa zone géographique. Puis, il négocie des contrats avec ces clients potentiels et s'assure de la bonne mise en place des produits frais en rayon. Il suit ensuite régulièrement ses clients pour repérer les besoins en termes de réapprovisionnement ou de promotions. Enfin, il analyse les ventes réalisées et propose à son entreprise des améliorations de packaging ou des produits complémentaires.
Les formations pour devenir attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
Pour accéder au poste d'attaché commercial GMS, plusieurs formations sont possibles. Elles peuvent correspondre à différents niveaux de qualification :
- BTS Commerce international
- DUT Techniques de commercialisation
- Licence Pro Commerce et Distribution
- Master Marketing et Vente
Ces formations peuvent être dispensées dans des établissements scolaires ou par des organismes de formation privés. Il est également possible de se former à distance grâce à des plateformes e-learning.
Les formations pour devenir attaché commercial GMS peuvent être généralistes ou plus spécifiques au secteur de la grande distribution. Par exemple, certaines formations proposent des cours sur la gestion des rayons ou sur l'optimisation des promotions.
Il est important de noter que l'expérience professionnelle est souvent prise en compte dans le recrutement des attachés commerciaux GMS. Ainsi, il est recommandé de réaliser des stages ou des apprentissages pour développer ses compétences et mettre en pratique les connaissances acquises lors de la formation.
Les compétences et qualités d'un attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
Pour réussir dans ce métier, il est essentiel de posséder certaines compétences et qualités :
Sens du relationnel :
L'attaché commercial GMS doit être à l'aise dans les contacts humains, capable de créer et d'entretenir des relations de confiance avec ses clients.
Esprit de persuasion :
Il doit également être persuasif et savoir convaincre ses interlocuteurs de l'intérêt de ses produits ou services.
Rigueur et organisation :
La gestion des ventes et des clients nécessite une grande rigueur et une bonne organisation pour suivre les différentes tâches à effectuer.
Curiosité et ouverture d'esprit :
Un attaché commercial GMS doit être capable de s'adapter à un environnement en constante évolution et d'être à l'écoute des besoins du marché.
Chaque compétence et qualité citée contribue à faire de l'attaché commercial GMS un professionnel efficace et performant dans la recherche de nouveaux clients et le développement des ventes.
Les avantages à devenir attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
Le métier d'attaché commercial GMS offre de nombreux avantages :
Autonomie :
L'attaché commercial GMS est souvent sur le terrain et a une grande autonomie dans l'organisation de son travail.
Possibilités d'évolution :
Grâce à son expérience, un attaché commercial GMS peut évoluer vers des postes à responsabilités tels que chef des ventes ou directeur commercial.
Relations humaines :
Travailler en contact direct avec des clients permet de développer des relations humaines enrichissantes et de nouer des contacts dans le milieu professionnel.
Challenge permanent :
Le dépassement de soi et l'atteinte des objectifs fixés sont des facteurs de motivation pour les attachés commerciaux GMS.
Les conditions de travail et la rémunération d'un attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
Un attaché commercial GMS travaille généralement pour une entreprise privée, souvent une société agroalimentaire ou un fournisseur de produits de grande consommation. Il peut également être employé directement par une grande surface.
Les horaires de travail peuvent varier en fonction de l'organisation de l'entreprise et des contraintes du secteur de la grande distribution. Les attachés commerciaux GMS peuvent être amenés à travailler le soir, les week-ends ou les jours fériés en fonction des besoins de leurs clients.
En ce qui concerne la rémunération, un attaché commercial GMS débutant peut prétendre à un salaire moyen de 1 800€ à 2 500€ brut par mois. Avec une expérience de 15 ans, le salaire peut atteindre entre 3 000€ et 4 500€ brut par mois. En fin de carrière, les attachés commerciaux GMS expérimentés peuvent bénéficier de salaires compris entre 4 500€ et 6 000€ brut par mois.
Opportunités d'évolution pour un attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
Un attaché commercial GMS débutant peut évoluer vers différents métiers :
Chef des ventes :
En devenant chef des ventes, l'attaché commercial GMS supervise une équipe de commerciaux, coordonne leur travail et fixe des objectifs de vente.
Directeur commercial :
Après avoir acquis une expérience significative, un attaché commercial GMS peut devenir directeur commercial et prendre en charge la stratégie commerciale d'une entreprise.
Responsable de secteur :
Un attaché commercial GMS peut également évoluer vers un poste de responsable de secteur, où il est en charge de développer les ventes sur une zone géographique donnée.
L'importance de la formation continue
Pour rester compétitif dans un environnement en constante évolution, il est essentiel pour un attaché commercial GMS de s'engager dans la formation continue. Les formations permettent de rester à jour sur les nouvelles techniques de vente, les évolutions du marché ou encore les outils informatiques utilisés dans la profession.
Par exemple, une formation attaché commercial GMS en négociation commerciale peut permettre à un professionnel d'améliorer ses compétences dans la négociation avec les clients. Cela lui permettra de mieux défendre les intérêts de son entreprise et d'obtenir de meilleurs résultats.
La formation continue peut être suivie en parallèle de l'activité professionnelle, grâce à des formations en ligne, des séminaires ou encore des formations dispensées par des organismes spécialisés.
En conclusion, le métier d'attaché commercial grandes et moyennes surfaces de vente (GMS) offre de nombreuses opportunités pour ceux qui aiment relever des défis, ont le sens du relationnel et la volonté de développer les ventes d'une entreprise. Si vous êtes motivé, organisé et prêt à vous former continuellement, ce métier peut être un choix prometteur.