Les formations commercial / Commerciale export

Devenir commercial export : un métier passionnant au service du commerce international

Vous êtes passionné par le commerce international et vous souhaitez travailler dans un secteur dynamique et en constante évolution ? Le métier de commercial export peut être fait pour vous. Ce métier vous offre la possibilité de représenter une entreprise à l'étranger et de développer son activité à l'international. Dans cet article, nous vous présenterons en détail les différentes facettes de ce métier, les formations qui y mènent, les compétences requises, et les opportunités d'évolution.

Un métier aux activités variées

Le métier de commercial export est un poste stratégique pour les entreprises qui souhaitent conquérir de nouveaux marchés à l'étranger. Le commercial export est chargé de la négociation et de la conclusion des contrats commerciaux avec des clients situés à l'étranger. Ses principales missions sont :

• Prospection de nouveaux clients
• Participation à des salons internationaux
• Gestion des commandes clients
• Élaboration des offres commerciales
• Veille concurrentielle
• Organisation des transports internationaux
• Suivi des paiements et gestion des litiges

De plus, il est parfois amené à voyager à l'étranger pour rencontrer ses clients et renforcer les liens commerciaux. Par exemple, un commercial export peut être chargé de prospecter de nouveaux clients en Asie pour développer les ventes d'une entreprise de produits de luxe.

Les formations et études pour devenir commercial export

Pour exercer le métier de commercial export, il est recommandé d'obtenir un diplôme de niveau bac+2 à bac+5. Plusieurs filières de formation permettent d'accéder à ce métier :

• BTS Commerce International
• DUT Techniques de Commercialisation
• Licence Commerce International
• Master Commerce International
• École de commerce avec spécialisation en Commerce International

Ces formations offrent des enseignements variés, allant de la vente à l'international à la gestion de projets internationaux en passant par la fiscalité et le droit du commerce international. Elles comprennent souvent une période de stage en entreprise permettant aux étudiants d'acquérir une première expérience pratique. Il existe également des formations à distance qui permettent d'étudier à son rythme tout en se formant au métier de commercial export.

Les compétences et qualités nécessaires

Pour exercer le métier de commercial export efficacement, il est nécessaire de posséder certaines compétences et qualités spécifiques :

• Maîtrise des langues étrangères, notamment l'anglais
• Capacité de négociation
• Sens du contact et du relationnel
• Adaptabilité et ouverture d'esprit
• Organisation et rigueur
• Aptitude à travailler en équipe
• Bonnes connaissances en économie et commerce international

Un bon commercial export doit être capable de comprendre les attentes et les besoins des clients étrangers, de manière à leur proposer des solutions adaptées. Il doit également être force de proposition et être capable de mettre en avant les avantages et les spécificités des produits ou des services de son entreprise.

Les avantages à devenir commercial export

Le métier de commercial export présente de nombreux avantages. Premièrement, il offre la possibilité de travailler dans un environnement international, de découvrir de nouvelles cultures et de s'enrichir personnellement. De plus, en étant en contact avec des clients internationaux, le commercial export développe ses compétences linguistiques et sa connaissance des marchés étrangers.

En outre, les opportunités de carrière dans le commerce international sont nombreuses. Un commercial export peut évoluer vers des postes de chef de zone export, de responsable export ou encore de directeur export au sein d'une entreprise.

Le secteur d'activité et la rémunération

Le commercial export peut travailler dans différents secteurs d'activité tels que l'industrie, l'artisanat, le commerce de gros, ou encore les services. Les entreprises exportatrices sont principalement des PME, mais il est également possible de travailler au sein de grands groupes internationaux.

Quant à la rémunération, elle varie en fonction de l'expérience et de la taille de l'entreprise. Un débutant peut percevoir un salaire moyen de 30 000 euros brut par an, tandis qu'un commercial export confirmé peut gagner entre 45 000 et 60 000 euros brut par an. En fin de carrière, la rémunération peut atteindre 80 000 euros brut par an.

Les perspectives d'évolution

Un commercial export débutant peut évoluer vers des postes à plus haute responsabilité, comme responsable de zone export ou directeur export. Il peut également se spécialiser dans un secteur géographique ou sectoriel spécifique.

Voici quelques exemples de métiers auxquels vous pourriez accéder :

• Responsable de zone export
• Directeur export
• Consultant en commerce international
• Responsable des achats internationaux
• Responsable logistique internationale

L'importance des nouvelles technologies dans le commerce export

Le secteur du commerce export a été grandement impacté par l'évolution des technologies numériques. Les nouveaux outils de communication et de prospection en ligne permettent aux commerciaux export de gagner en efficacité et d'élargir leur portée à l'international. Par exemple, la mise en place d'un site web multilingue et adapté au marché local peut permettre à une entreprise de conquérir de nouveaux clients à l'étranger.

De plus, le recours aux nouvelles technologies facilite la gestion des flux logistiques internationaux et la coordination avec les prestataires de transport.

Exemple :

Par exemple, une entreprise de produits cosmétiques qui souhaite se développer à l'international peut former ses commerciaux export aux dernières technologies de communication pour pouvoir échanger facilement avec les clients étrangers. Elle peut également mettre en place un système de CRM pour suivre les prospects et les ventes à l'international.

Au final, le métier de commercial export offre de nombreuses opportunités professionnelles et permet d'évoluer dans un environnement international passionnant. Si vous êtes passionné de commerce et ouvert sur le monde, n'hésitez pas à vous former et à vous lancer dans cette aventure passionnante.