Responsable de développement commercial (option banque-assurance) par CCI Seine et Marne - Utec Avon

Enseignement technique et professionnel
Programme de formation
Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Élaborer un plan d'actions commerciales
- Élaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une statégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Évaluer l'impact financier de la solution proposée
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer différents scénarii de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
Manager une action commerciale en mode projet
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
- Animer une réunion dans la cadre d'un projet
- Évaluer et analyser les résultats d'un projet
Commercialiser des produits Banque
- Assurance
- Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque
- Assurance
- Respecter les règles de déontologie
- Maîtriser la règlementation des intermédiaires Banque
- Assurance
- Analyser le régime, social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
- Maîtriser la gamme de produits Banque
- Assurance de son marché
- Construire et commercialiser une offre Banque
- Assurance

Animer ses équipes et piloter les actions commerciales
Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
Manager le développement commercial de son activité