Diplôme management et gestion des organisations - définir une stratégie commerciale et manager les forces de vente par ESSEC Executive Education

Pilotage de la relation marketing commerciale :
- L'articulation marketing / commercial
- Les documents à élaborer
- L'animation marketing pour les commerciaux
- La motivation et le management des équipes commerciales
Stratégie commerciale et management des forces de ventes :
- L'organisation de la force de vente
- Les objectifs d'une force de vente
- La motivation de la force de vente
- Le plan de rémunération
- Le pilotage et le contrôle de la force de vente
Négociation commerciale :
- La préparation d'une négociation
- La conduite d'une négociation
- La confiance pour une négociation réussie
- La répartition de la valeur
- Les compétences de négociateur

Pilotage de la relation marketing commerciale :
- Identifier les besoins d'une équipe commerciale
- Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale
- Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale
Stratégie commerciale et management des forces de ventes :
- Définir la stratégie commerciale
- Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation
Négociation commerciale :
- Maîtriser les techniques de communication et de négociation dans un but commercial
- Manager efficacement une équipe de commerciaux : définir les missions, fixer les objectifs, mobilier, impliquer, soutenir, évaluer