Les formations commercial / Commerciale en automobiles

Devenir commercial en automobiles : orientation professionnelle et formation

Vous êtes passionné par le monde de l'automobile et possédez de solides compétences en communication ? Le métier de commercial en automobiles pourrait vous correspondre. Ce métier offre une grande variété d'activités et de défis au quotidien. Dans cet article, nous vous présenterons en détail toutes les facettes de ce métier, ainsi que les formations et les compétences nécessaires pour l'exercer.

Les activités d'un commercial en automobiles

Le rôle principal d'un commercial en automobiles est de vendre des véhicules neufs ou d'occasion à une clientèle professionnelle ou particulière. Pour atteindre cet objectif, il développe un portefeuille de clients, prospecte de nouveaux acheteurs potentiels, assure le suivi des clients existants et négocie les conditions de vente. Il est également responsable de la gestion et du suivi administratif des dossiers de vente.

Prenons l'exemple concret d'une mission à laquelle peut être confronté un commercial en automobile : la négociation d'une transaction commerciale avec un client professionnel. Dans cette situation, le commercial en automobiles se déplace chez le prospect, présente les différents modèles de véhicules disponibles, explique les avantages de chaque véhicule, négocie les prix et les conditions de financement. Il s'assure ensuite de la bonne livraison du véhicule et du suivi de son client après la vente.

Les formations pour devenir commercial en automobiles

En France, plusieurs formations permettent d'accéder au métier de commercial en automobiles. Selon votre niveau de qualification, vous pouvez opter pour un diplôme de niveau CAP, un BTS, un DUT ou une formation post-bac spécifique à la vente en automobile.

Les formations dispensées par des écoles et des organismes de formation privées sont nombreuses et permettent aux étudiants d'acquérir des compétences spécifiques à la vente et à la connaissance des véhicules automobiles. Ces formations peuvent être généralistes ou spécialisées dans une marque automobile en particulier.

Voici quelques exemples de formations possibles :

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
• BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
• Bac professionnel Vente automobile
• CAP Vendeur-Magasinier en pièces de rechange et équipements automobiles

Il est également possible de se former au métier de commercial en automobiles à distance, grâce à des plateformes d'e-learning ou des organismes proposant des cours en ligne. Ces formations à distance offrent la flexibilité nécessaire pour concilier études et vie professionnelle.

Les compétences et qualités d'un commercial en automobiles

Pour exercer le métier de commercial en automobiles, il est essentiel de posséder certaines compétences et qualités spécifiques. Parmi celles-ci, on retrouve :

• Une excellente maîtrise de la communication et de la négociation
• Une aisance relationnelle et un sens du contact client développé
• Une connaissance approfondie du secteur automobile et de ses évolutions
• Une capacité à s'adapter rapidement aux nouvelles technologies et outils de vente
• Une organisation et une rigueur dans le suivi administratif des dossiers

Chacune de ces compétences et qualités est essentielle pour réussir dans ce métier. Par exemple, une excellente maîtrise de la communication vous permettra d'instaurer une relation de confiance avec vos clients et de les fidéliser au fil du temps.

Les avantages à devenir commercial en automobiles

Le métier de commercial en automobiles présente de nombreux avantages pour ceux qui souhaitent exercer cette profession. Tout d'abord, il offre une grande flexibilité, notamment en termes d'horaires de travail. Les commerciaux en automobiles peuvent bénéficier de plans de rémunération attractifs, basés sur des commissions et des primes, ce qui offre de belles perspectives d'évolution financière.

En outre, le secteur de l'automobile étant en constante évolution, les commerciaux en automobiles ont l'opportunité de se tenir informés des nouvelles tendances, des innovations technologiques et des nouveaux modèles de véhicules. Cela rend leur travail passionnant et stimulant au quotidien.

Le secteur du commerce automobile

Les commerciaux en automobiles peuvent travailler dans différents types d'entreprises. Ils peuvent être employés par des concessions automobiles, des distributeurs indépendants, des garages automobiles, des entreprises de location de véhicules ou encore des agences spécialisées dans la vente de véhicules d'occasion.

Les conditions de travail varient également en fonction du type d'entreprise. Certaines entreprises peuvent exiger des horaires atypiques, avec des soirées et des week-ends de travail. D'autres proposent des horaires plus classiques, du lundi au vendredi. En termes de rémunération, un débutant peut prétendre à un salaire compris entre 20 000 et 30 000 euros par an, tandis qu'un commercial en automobiles expérimenté et ayant de bons résultats peut atteindre 50 000 euros ou plus.

L'évolution professionnelle d'un commercial en automobiles

Pour un commercial en automobiles débutant, plusieurs évolutions de carrière sont possibles. Par exemple, il peut évoluer vers un poste de responsable commercial, de chef des ventes ou de directeur d'une concession automobile. Dans ces postes, la gestion d'une équipe de commerciaux et le développement commercial de l'entreprise seront ses principales responsabilités.

Une autre voie d'évolution possible est celle de devenir agent commercial indépendant. Dans ce cas, le commercial en automobiles gère lui-même sa clientèle et ses activités de vente, tout en bénéficiant de davantage de flexibilité.

L'importance de la formation continue

La formation continue est un aspect crucial pour un commercial en automobiles. En effet, le secteur automobile évolue rapidement, que ce soit en termes de technologie, de réglementation ou de profil de consommateurs. Il est donc essentiel de se tenir informé des évolutions du secteur et de développer en continu ses compétences.

Par exemple, un commercial en automobiles pourrait s'inscrire à des formations spécifiques sur les nouvelles technologies embarquées dans les véhicules, sur les réglementations environnementales ou sur les techniques de vente innovantes.

Cette formation continue lui permettra de rester compétitif sur le marché du travail et de se démarquer auprès des employeurs potentiels. En plus d'améliorer ses chances d'évolution professionnelle, la formation continue permet de développer de nouvelles aptitudes et de rester passionné par le métier.

Conclusion

Devenir commercial en automobiles demande de bonnes compétences en communication, une connaissance du secteur automobile ainsi que des formations adaptées. Ce métier offre de nombreux avantages, tant en termes de rémunération que de perspectives d'évolution. La formation continue est essentielle pour se développer professionnellement et rester à jour dans un secteur en constante évolution. Si vous aimez les défis, les rencontres et la vente, ce métier est fait pour vous.