Licence Pro Management des activités commerciales parcours-type Agro Equipement par UNIVERSITE DE LORRAINE - IUT D'EPINAL - HUBERT CURIEN

ORGANISATION DES ÉTUDESLa formation comprend 5 Unités d'Enseignement totalisant 430 heures de cours, la réalisation d'un projet tuteuré de 120 heures et un stage de 80 jours minimum. Elle comporte des enseignements théoriques et pratiques.Le projet tuteuré a pour objectif de placer les étudiants en situation réelle pour entreprendre une étude ou participer a une action en milieu professionnel. Les projets sont centrés sur les métiers de référence de la licence : commerce, marketing, lancement de nouveaux produits, communication, ...La formation au sein de ce parcours est structurée selon le rythme suivant : alternance entre deux semaines en entreprise et deux semaines en formation, celle
- ci étant dispensée alternativement sur les sites de l'IUT Épinal
- Hubert Curien et de l'EPLEFPA de Vesoul.PROGRAMMEUE1 MANAGEMENT DES ENTREPRISES COMMERCIALESAnalyse et contrôle des sources de rentabilitéDiagnostic, positionnement et choix stratégiquesAnimation et déploiement des réseaux commerciauxDémarche qualité des actions commercialesAudit, stratégie et planification marketingDroit des affairesUE2 COMPÉTENCES TECHNIQUES ET COMMUNICATIONNELLESAnglais ou Allemand des affairesAnimation d'équipeApplication commerciale des TICManagement par projetAnalyse approfondie des donnéesAnalyse de marchéGestion de la relation clientUE3 LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITSIdentification de zones d'opportunités dans la filière agroéquipementMarketing des produits nouveaux d'agroéquipementManagement des projets innovants en agroéquipementsLancement opérationnel des agroéquipementsMarketing relationnel spécifique aux agroéquipementsVeille stratégique et concurrentielle au sein de la filière agroéquipementsGestion des interfacesMaîtrise financière des projets d'agroéquipementsUE4 PROJET TUTEURÉUE5 STAGE EN ENTREPRISELa dernière année de cette formation est éligible au dispositif PIFI (financement sous condition).

OBJECTIFS DE LA FORMATIONFormer des étudiants dotés d'une spécialisation en équipements et matériels agricoles et espaces verts à des compétences marketing et commerciales adaptées.