Responsable du Développement des Affaires (Sup de Vinci) par TETRANERGY NORD

1.Efficacité commerciale :
Stratégie commerciale et PAC
Stratégie de génération de pré-leads à l'ère digitale
Prospection directe : téléphone commercial, emailing, actions de marketing direct
Organisation commerciale
Techniques d'achat
Approche spécifique grands comptes
Collecte préalable d'informations
Techniques de négociation centrée client
Négociation complexe B2B
Négociation en situation tendue ou conflictuelle
Propositions et écrits commerciaux
Plan d'actions de fidélisation/ processus et outils à l'ère digitale
2.Environnement stratégique du/de la Responsable du Développement des Affaires
Management stratégique d'entreprise
Marketing stratégique
Gestion
- finance
Droit des affaires
Qualité de la démarche commerciale
Management commercial
3.Compétences support du/de la Responsable du Développement des Affaires
Anglais
Informatique
4.Compétences transversales
Prise de parole en public
Gestion de projet
Communication consciente et bienveillante
Communication écrite

Le/la Responsable du développement des affaires a la responsabilité du développement, en termes de chiffre d'affaires, d'un secteur géographique ou d'un segment de clientèle composée exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs
- distributeurs.
- Il/elle définit la stratégie commerciale sur son périmètre d'intervention en déclinant la stratégie générale et commerciale de l'entreprise.
- Il/elle met en place le plan d'actions qui va lui permettre de détecter des opportunités sur des prospects pour lesquels il/elle initie le contact, ou sur des clients qu'il/elle suit et accompagne dans l'évolution de leurs besoins.
- Il/elle négocie et transforme les opportunités détectées en proposant des offres personnalisées élaborées dans le cadre d'une collaboration avec d'autres services de l'entreprise (technique, marketing, ...).
Formation de 13 mois en contrat d'alternance validée par un Titre Professionnel RNCP de niveau 6 (Bac+3) délivré par Sup de Vinci.