Responsable de développement commercial par SOCIETE D'INTERVENTION EN FORMATION CONSEIL (SIFCO) - SITE DE BESANCON

Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet,
Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs,
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale,
Élaborer un plan d'actions commerciales,
Élaborer un budget prévisionnel,
Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale,
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.
Bloc B : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Gestion des flux et approvisionnement,
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels,
Définir une stratégie et un plan de prospection,
Maîtriser les principaux outils de prospections et d'analyse,
Conduire un entretien de découverte,
Réaliser un diagnostic client,
Construire une offre technique et commerciale,
Évaluer l'impact financier de la solution proposée,
Construire l'argumentaire de vente,
Préparer différents scenarii de négociation,
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation,
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections,
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur.
Bloc C : Manager une action commerciale en mode projet
Maîtriser les outils de gestion de projet,
Organiser et mettre en place une équipe projet,
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal,
Animer une réunion dans le cadre d'un projet,
Évaluer et analyser les résultats d'un projet.
Compétences transversales (non évaluées)
Techniques de recherche d'emploi,
Cohésion de groupe et communication interpersonnelle,
Préparation soutenance.
Bloc D : Commercialiser des produits Banque
- Assurance
Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque
- Assurance,
Respecter les règles de déontologie,
Maîtriser la réglementation des intermédiaires Banque
- Assurance,
Analyser le régime social, matrimonial et patrimonial et fiscal client,
Maîtriser la gamme des produits Banque
- Assurance de son marché,
Construire et commercialiser une offre Banque
- Assurance.
Évaluations : 13 heures.

Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise,Négocier des ventes,Manager le développement de son activité.