Marketing digital - les fondamentaux du marketing digital BtoB par ISM

Le marketing digital BtoB
Analyser le cycle de vente en BtoB et la place du digital en marketing BtoB.
Atelier : tendances marketing digital BtoB.
Inbound Marketing : opportunités BtoB .
La stratégie marketing digital BtoB
Les modèles économiques de marketing digital BtoB.
Le modèle Paid, Owned, Earned .
Tracer le Customer Journey BtoB.
Indicateurs de performance, mesures et tableau de bord BtoB.
Atelier : plan d'action stratégique.
Le content marketing BtoB
Atelier : élaborer son persona.
Élaborer une stratégie de contenu BtoB en ligne performante.
Adapter son contenu de marque BtoB au canal digital associé.
Maximiser la promotion de ses contenus.
Le marketing automation et lead nuturing BtoB
Contacter en amont du cycle d'achat.
Qualifier ses leads BtoB et adapter ses actions.
Doser la sollicitation des prospects BtoB.
Gagner en performance et pertinence en automatisant.
Atelier : scénarios et parcours client BtoB.
Le marketing d'influence et la fidélisation BtoB
Miser sur les réseaux sociaux et les recommandations en BtoB.
Des clients professionnels aux ambassadeurs BtoB.
Personnaliser sa relation client BtoB grâce aux leviers digitaux.
Optimiser ses actions marketing digital BtoB
Coordonner e
- CRM, social CRM et relation commerciale.
Les Web Analytics et outils de gestion BtoB.
Atelier : analyser la performance d'une campagne digitale BtoB.
Option micro
- certification : 220EUR HT
Code promo CPF236311 à l'inscription.

- Comprendre les apports du digital pour cibler les entreprises.
- Connaître les cas de référence et leurs apports pour les marques.
- Choisir les indicateurs et mesurer la performance.