Attaché(e) commercial(e) banque et assurances par CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE

Élaboration du plan d'action opérationnel :
- analyser le plan d'action de la direction commerciale
- analyser son secteur d'intervention et son portefeuille
client
- définir la cible à atteindre et les actions à mener
Mise en oeuvre d'une démarche de prospection :
- choisir les actions à mettre en oeuvre et leur
planification
- recueillir et analyser des informations sur les
entreprises
- mettre en oeuvre différentes actions de prospection
- suivre et évaluer les actions de prospection
Négociation d'une vente :
- conduire des entretiens
- développer un argumentaire et gérer les objections
- réaliser une étude technique complémentaire
- collaborer à la rédaction du contrat de vente
- effectuer le suivi de la vente
Gestion du portefeuille client :
- analyser son portefeuille clients, repérer les ventes
réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
- repérer les évolutions de son secteur, le positionnement
de son entreprise et celui de la concurrence
- identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre
auprès de ses clients
Définir les orientations qui seront à développer pour son
plan de prospection

Former des commerciaux opérationnels spécialisés sur les produits des secteurs de la banque et de l'assurance. Leur permettre d'occuper des postes de chargé de clientèle et de conseiller financier à l'issue de la formation. Le partenariat établit entre la chambre consulaire et les enseignes bancaires et d'assurance vise également à fixer sur le territoire les chargés de clientèle afin de limiter le turn over et assurer le bon développement commercial de ces activités dans l'Yonne.