Attaché(e) commercial(e) par ECOLE DE MANAGEMENT COMMERCIAL (EMC)

Élaboration du plan d'action opérationnel :
- analyser le plan d'action de la direction commerciale.
- analyser son secteur d'intervention et son portefeuille client.
- définir la cible à atteindre et les actions à mener.
Mise en oeuvre d'une démarche de prospection :
- choisir les actions à mettre en oeuvre et leur planification.
- recueillir et analyser des informations sur les entreprises.
- mettre en oeuvre différentes actions de prospection.
- suivre et évaluer les actions de prospection.
Négociation d'une vente :
- conduire des entretiens.
- développer un argumentaire et gérer les objections.
- réaliser une étude technique complémentaire.
- collaborer à la rédaction du contrat de vente.
- effectuer le suivi de la vente.
Gestion du portefeuille client :
- analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couvert.
- repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence.
- identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre auprès de ses clients.
- définir les orientations qui seront à dével

L'attaché commercial est un commercial capable, à partir du plan d'action commerciale défini par sa hiérarchie, de :
- définir et mettre en oeuvre son propre plan d'action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés,
- mener une négociation commerciale en bénéficiant d'une relative marge de manoeuvre
- de gérer un portefeuille de clients et prospects.