Attaché(e) commercial(e) par SOCIETE D'INTERVENTION EN FORMATION CONSEIL (SIFCO) - SITE DE BESANCON

Bloc A : Organiser son activité commerciale,
Analyser le marché de son secteur commercial,Organiser son activité commerciale,
Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial,
Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale.
Bloc B :Réaliser une démarche de prospection,
Préparer et planifier ses actions de prospection,
Préparer et mener ses entretiens de prospection,
Suivre et analyser les résultats de sa prospection,
Utiliser les outils informatiques au service de la prospection.
Bloc C :Négocier et suivre une vent,
Préparer un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale,
Réaliser un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale,
Traiter les objections et conclure une vente = CCE Mener une négociation commerciale,
Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur,
Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne,
Utiliser les outils informatiques au service de la vente.
Bloc D : Gérer son portefeuille et la relation client,
Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients,
Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes,
Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales,
Proposer de nouvelles offres commerciales,
Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes,
Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients.
Compétences transversales non évaluées
Accueil et suivi,
TRE,
Cohésion de groupe et communication interpersonnelle.

Objectifs de la formation :
Collecter et utiliser les informations marketing pour concevoir un Plan d'Actions Commerciales,
Mener des négociations,
Prévoir, surveiller et évaluer ses performances.
Prépare aux métiers de :
Attaché commercial,Conseiller commercial,Chargé de clientèle,Conseiller financier (banque, assurance).