Responsable commercial en affaires internationales par PIGIER _ MBWAY La compagnie de formation
Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 1950 heures
En centre : 1040 heures
En entreprise : 910 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Éligible CPF
Diplômes délivrés
BAC+3/4
Types
Professionnalisation
Prix
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Description générale
Liste des matières 2019-2020:
UE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Marketing stratégique
Environnement des marchés internationaux
Développement international
Stratégie de communication internationale
Politique commerciale, relations clients
Négociation internationale
Distribution internationale
Marketing communication web
UE MANAGEMENT
Management de la force de vente
Communication professionnelle
Management des hommes et des organisations
UE GESTION ET JURIDIQUE
Contrôle budgétaire
Pilotage de l'activité commerciale
Business plan financier
Cadre juridique de l'activité internationale de l'entreprise
Langue vivante 1: Anglais
Langue vivante 2 :Allemand ou Espagnol
Langue vivante 3 : Chinois
Liste des matières 2020-2021:
UE DÉVELOPPEMENT ET ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
Environnement économique international
Analyse stratégique
Intelligence économique
Marketing international
Achat international
Stratégie digitale
Financement international
Environnement juridique
- Droit des sociétés
UE MANAGEMENT ET GESTION DES RISQUES
Culture d'entreprise & Management interculturel
Management des ressources humaines
Gestion des risques
UE GESTION
Processus de management de projet
Diagnostic financier & évaluation de projets
Contrôle de gestion
Langue vivante 1: Anglais
Langue vivante 2 :Allemand ou Espagnol
Langue vivante 3 : Chinois
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
Employabilité
Mémoire professionnel
UE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Marketing stratégique
Environnement des marchés internationaux
Développement international
Stratégie de communication internationale
Politique commerciale, relations clients
Négociation internationale
Distribution internationale
Marketing communication web
UE MANAGEMENT
Management de la force de vente
Communication professionnelle
Management des hommes et des organisations
UE GESTION ET JURIDIQUE
Contrôle budgétaire
Pilotage de l'activité commerciale
Business plan financier
Cadre juridique de l'activité internationale de l'entreprise
Langue vivante 1: Anglais
Langue vivante 2 :Allemand ou Espagnol
Langue vivante 3 : Chinois
Liste des matières 2020-2021:
UE DÉVELOPPEMENT ET ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
Environnement économique international
Analyse stratégique
Intelligence économique
Marketing international
Achat international
Stratégie digitale
Financement international
Environnement juridique
- Droit des sociétés
UE MANAGEMENT ET GESTION DES RISQUES
Culture d'entreprise & Management interculturel
Management des ressources humaines
Gestion des risques
UE GESTION
Processus de management de projet
Diagnostic financier & évaluation de projets
Contrôle de gestion
Langue vivante 1: Anglais
Langue vivante 2 :Allemand ou Espagnol
Langue vivante 3 : Chinois
UE APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
Employabilité
Mémoire professionnel
Objectifs
Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :
- Mettre en oeuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères.
- Repérer des différences culturelles fondamentales.
- Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent.
- Mettre en oeuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux.
- Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux.
- Mettre en oeuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import
- export.
- Mettre en oeuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères.
- Repérer des différences culturelles fondamentales.
- Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent.
- Mettre en oeuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux.
- Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux.
- Mettre en oeuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import
- export.
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse
- Acheteur / Acheteuse de commerce
- Acheteur / Acheteuse de produits de distribution
- Acheteur / Acheteuse e-commerce
- Acheteur / Acheteuse import
- Acheteur / Acheteuse junior
- Acheteur / Acheteuse public
- Acheteur / Acheteuse sourcing
- Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse
- Acheteur industriel / Acheteuse industrielle
- Acheteur international / Acheteuse internationale
- Adjoint / Adjointe au responsable de l'administration des ventes
- Adjoint / Adjointe service clients
- Cadre administratif / administrative ventes
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Chargé / Chargée de clientèle e-commerce
- Chargé / Chargée de clientèle en ligne
- Chargé / Chargée du service client
- Chargé de mission partenariats
- Chef de secteur des ventes
- Chef des ventes
- Chef du service clients
- Customer Relationship Manager (CRM)
- Directeur / Directrice
- Directeur / Directrice clientèle
- Directeur / Directrice des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Gestionnaire client
- Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
- Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
- Responsable administratif / administrative des ventes
- Responsable administratif / administrative du service clients
- Responsable animateur / animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des ventes
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de gestion administrative des ventes
- Responsable de l'administration des ventes
- Responsable de l'exploitation des ventes
- Responsable de la force de vente
- Responsable de la gestion clientèle
- Responsable de la gestion des commandes
- Responsable de la relation clientèle
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes zone export
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable d’entreprise
- Responsable e-CRM electronic Customer Relationship Management
- Responsable e-commerce
- Responsable fidélisation clientèle
- Responsable pôle clients
- Responsable régional / régionale des ventes
- Responsable service clients
- Responsable service clients online
- Responsable service consommateurs
- Responsable service relation clientèle
- Responsable ventes indirectes
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Analyse statistique
- Anglais des affaires
- Argumentation commerciale
- Audit interne
- Centrales d'achat
- Circuits de distribution commerciale
- Code des marchés publics
- Communication interpersonnelle
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- Droit immobilier
- E-commerce
- E-procurement
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Gestion des Ressources Humaines
- Gestion des stocks et des approvisionnements
- Gestion financière
- Leadership
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodes d'approvisionnement
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Outils de Business Intelligence (BI)
- Outils de planification
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Réglementation du commerce électronique
- Réglementation du transport de marchandises
- Statistiques
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Techniques de vente export
- Typologie du client
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : PIGIER _ MBWAY La compagnie de formation
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