Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e) par KISEL FORMATION

Le programme de formation sarticule sur la base des 2 certificats de compétences du titre professionnel et deux modules de développement des compétences transverses (communication professionnelle et numérique) CCP1 : Prospecter, présenter et négocier une solution technique
- Prospecter un secteur géographique défini.
- Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
- Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
- Mettre en uvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle. CCP 2 : Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé - Etudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.
- Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie. Module "Communication professionnelle"

Permettre aux stagiaires dacquérir les compétences techniques liées à lexercice de la profession :
- élaborer une stratégie commerciale, organiser et mettre en uvre un plan dactions commerciale et en évaluer les résultats
- assurer une veille professionnelle en actualisant régulièrement ses connaissances sur les produits et services de lentreprise et de ses concurrents
- conduire des entretiens avec des prospects/clients.
- Identifier leur niveau dinformation et analyser leur besoin et leurs attentes. Valoriser les produits et services de lentreprise. Apporter un conseil technique adapté aux prospects/clients Permettre aux stagiaires de développer les compétences communicationnelles exigées par la profession : communication commerciale écrite et orale, communication numérique (travail collaboratif et WEB)