Techniques de vente et organisation commerciale par BT Formation - BT Info

PREAMBULELa margeLa qualité des ventesLe volume des ventesGERER L'INFORMATION COMMERCIALEIdentifier les ciblesProspecterQualifierRelancerCONNAITRE LES TECHNIQUES DE VENTEPréparer une visitePrendre des rendez
- vousPrésenter l'entreprise en rendez
- vousDécouvrir le client et son environnementConnaître ses besoins, ses vraies attentes, les enjeuxAdapter et structurer son argumentaireTraiter les objectionsReformuler, faire la SynthèsePrésenter les prix avantageusementConclure la venteConclure son entretienFidéliser et Développer les comptes clientsOUTILS DE LA VENTEValider les documents d'ordre publicitaireValider les documents d'ordre techniqueValider les outils de la venteAPPROCHE COMMERCIALE ET MARKETINGValider les données marketing et commercialeSegmenter la clientèleDéfinir des couples produits/clientsIdentifier les forces et les faiblesses structurellesDéterminer les objectifsElaborer une Stratégie Commerciale

Former l'acteur de la vente de la société :à l'organisation & la gestion de l'activité commerciale,aux techniques de vente,à la mise en place d'outils commerciaux,à l'application d'une approche commerciale & marketing