Développer la performance commerciale avec Arc-en-Ciel DISC par AXEOM Conseil

1/ PRÉPARER SES RENDEZ
- VOUS
- Définir ses cibles et ses objectifs
- Rechercher des informations sur les entreprises
- Se préparer mentalement
2/ LES BASES DE LA COMMUNICATION ADAPTÉE A LA VENTE
- Prise de contact, les premières minutes
- L'empathie, l'écoute active, le climat de confiance
3/ POSITIONNER SON ENTREPRISE ET SON OFFRE
- Présenter son entreprise et ses produits/services
- Savoir parler bénéfices, présenter ses avantages et caractéristiques
4/ DÉCRYPTER SON INTERLOCUTEUR AVEC ARC
- EN
- CIEL DISC
- Comprendre et apprendre à utiliser la méthode Arc
- en
- Ciel DISC
- Décrypter son comportement (verbal et non
- verbal)
- Identifier sa stratégie (motivations et intérêts)
- Instaurer la confiance
5/ RÉUSSIR LA DÉCOUVERTE CLIENT
- Besoins et attentes du client
- Techniques de questionnement et reformulation
- Identifier le niveau de maturité du besoin du client

Cette formation permet à chaque participant de :
- - Apprendre des techniques efficaces de
prospection et de ventes terrain
- - Faciliter la découverte et la conclusion
d'affaires