Élaborer une stratégie commerciale à l'export par Atout Terroir

1. Faire un diagnostic de l'entreprise
-Forces , Faiblesses (Utilisation tu SWOT)-Quantités disponibles pour l'export
-Compétences humaines
- Etat de la trésorerie
- Pourra t'on avancer des frais ?-Avantages de l'exportation pour le domaine ?
-Quelle est la situation de l'entreprise à l'export ?
-Quelles sont les démarches déjà entreprises ?
o2. Fixer par écrit les objectifs de vente
-Fixer par écrit les objectifs de vente en volume et en valeur
-Déterminer les objectifs en fonction du temps : Court Terme, Moyen terme, Long terme
-Savoir être réaliste !Documents utilisés : Plan des stocks de l'entreprise Évolution des ventes / Tendances = Chiffres des années passées Planning de développement
o3. Définir les marchés cible par ordre de priorité
-L'étude de marché
- Organisation et réalisation
-Quelles informations importantes incorporer dans l'étude ?
-Sources d'information
-Tableau comparatif des pays
-Matrice de sélection Documents utilisés :Études France Agrimer / Sud de France développement / DGCCRF/ Ubi France / Autres Modèle de tableau comparatif des pays créé par ATOUT TERROIR Modèle de matrice de sélection créée par ATOUT TERROIR
o4. Définir les axes stratégiques et l'argumentaire
Adaptation / Formalités / Incoterms / Distribution / Paiement / Implantation commerciale

Cette formation a pour objectif de faire connaître, autour de plusieurs ateliers les différentes étapes de la création d'une stratégie commerciale à l'export afin d'être efficace et rentable lors de la mise en place opérationnelle de l'action de prospection de ces marchés.