Construire la stratégie commerciale de son entreprise artisanale par CMAI

Jour 1 : La définition des éléments stratégiques :
Analyse du marché et de l'environnement
Définition du couple produit/marché ou prestation/marché
Analyse de la concurrence
Segmentation de la clientèle
Jour 2 : Etude des alternatives stratégiques et élaboration de la stratégie :
les éléments de différenciation et avantages concurrentiels
les cibles
le positionnement
les orientations commerciales et le mix marketing (produit/prestation, prix, distribution, communication)
Jour 3 : Les techniques et outils de communication :
Le mix de communication
La publicité
Les relations publiques
La promotion des ventes
Les techniques de communication graphique
L'argumentation, l'interrogation orale et écrite
communication institutionnelle et commerciale
Jour 4 : La construction d'un plan d'action commercial et marketing :
Les critères de choix des actions à entreprendre
La méthodologie
Les indicateurs de résultat

Objectif général de la formation
Augmenter les chances de réussite de lancement d'une nouvelle entreprise ou d'un projet de développement.
Accroître les potentiels de l'entreprise au démarrage de ses activités
Objectifs pédagogiques:
Au cours de la formation, les stagiaires apprendront à :
Collecter et analyser les informations commerciales
Identifier les avantages concurrentiels et les critères de différenciation
Elaborer un plan d'action commercial ou marketing