Savoir négocier par Chambre de métiers et de l'artisanat du Val d'Oise

Enjeux de la démarche commerciale : définitions, qu'est ce que vendre ?
- Le TOP 5 du vendeur
- Autodiagnostic : quels sont mes comportements et attitudes face à un client ?
-Séquence filmée, débriefing
Se différencier de la concurrence sans céder sur le prix
-Elaborer son argumentaire personnalisé
-Formuler son avantage concurrentiel unique en 20 secondes (pitch commercial)
Maîtriser l'entretien de vente en face à face
-Les 8 étapes de la vente
-Maitriser la structure et la posture commerciale : séquence filmée, jeux de rôle
Présentation de son offre
-Séquence filmée savoir se présenter avec conviction
Négocier, convaincre et conclure
-L'argumentation et la réponse aux objections
-Vidéo training : tester son argumentaire s'entrainer sur les réponses aux objections
-La question du prix, la négociation, la conclusion de l'accord vente
-Auto
- analyse de la vente
Productions personnalisées : carnet de route personnalisé pour améliorer son efficacité commerciale.
Les + de la formation : une formation action avec entrainement personnalisé en vidéo

Maîtriser l'entretien de vente en face à face tant sur le fond que dans la forme. Gagner en confiance.
Se différencier de la concurrence, avancer des arguments adaptés aux attentes de son prospect, ne pas céder sur le prix sans contrepartie, convaincre et conclure.