Boostez votre entreprise : Stratégie commerciale par Chambre de Métiers et de l'Artisanat de la Haute-S

Diagnostic :/n
- Etat des lieux de la situation actuelle.
- Analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise
- Déterminer les menaces et les opportunités
- Evaluation des indicateurs à prendre en compte dans le diagnostic de l'entreprise
- Evaluation des souhaits de développement et définition des objectifs
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Le plan marketing en 5 étapes :/n
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Le marché cible :/n
- Les acteurs du marché et les typologies de clients
- Les questions à se poser pour déterminer son marché cible
Les produits ou services :/n
- Déterminer les caractéristiques et les avantages du produit ou service
- Déterminer les motivations du particulier et du professionnel
- Le processus d'achat
- Les questions à poser pour déterminer les besoins et les comportements
- Les critères de segmentation
Où trouver l'information ?/n
La stratégie de prix :/n
- Fixation du prix selon les objectifs
- La structure du prix de vente
- Les questions à se poser pour déterminer une stratégie de prix
La publicité, la promotion et les éléments du système de communication :/n
- Les moyens de communication
- Le marketing direct
- Comment calculer l'efficacité et la rentabilité d'une action
La distribution, les ventes :/n
- Les méthodes de ventes utilisées
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Questions à se poser pour bâtir son propre plan d'action commercial./n

Réaliser l'état des lieux sur le plan commercial (marché, concurrence, produits, clients)./n
Faire le point sur vos forces et vos faiblesses./n
Mettre en place une stratégie commerciale adaptée à l'entreprise./n
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Repartir avec un plan d'action opérationnel pour dynamiser votre stratégie commerciale !/n