Circuits courts : bien préparer sa stratégie commerciale par Chambre d'agriculture de l'Ardèche

Comment définir son marché (identification et dimension), étudier et évaluer l'univers concurrentiel, analyser les attentes et besoins des consommateurs et des clients, vérifier ses hypothèses commerciales, définir une politique de prix. Les étapes de la vente et le discours à ses clients. Positionnement de son entreprise et sa communication en fonction de sa cible et de la concurrence du marché et des capacités de son entreprise. Définition du plan d'action commercial personnel et réaliste !

Identifier les éléments d'une stratégie commerciale. Connaître ses objectifs de commercialisation et ses marchés. Acquérir une méthode pour réaliser une étude de marché adaptée aux circuits courts. Bâtir son plan d'action commerciale personnel.