Décoration événementielle Organisateur d'événements par Open

Jour 1 :
Accueil et présentation des stagiaires. Présentation du métier, du rôle et des taches d'un wedding planner.
Présentation des différentes étapes de l'organisation d'un mariage (rendez
- vous client, choix des prestataires, l'élaboration d'un budget, d'un retroplanning, ainsi que d'un planning du jour J).
Jour 2 :
Étude de cas : Simulation d'un rendez
- vous clients avec tous les éléments étudiés lors de la précédente journée.
Rendez
- vous client : Comment collaborer en bonne intelligence et satisfaire les demandes précises de chaque client.
Jour 3 :
Présentation du métier destination wedding planner, le statut et la différence entre un organisateur de mariages en France et à l'étranger.
Le marché du mariage à l'étranger et ses segments.
Jour 4 :
Mise en situation 1er rendez
- vous client. Comment convaincre le client de signer avec votre agence ?
Jour 5 : Présentation
Accueil des stagiaires, présentation de chacun leurs motivations et attentes.
Présentation du métier de décorateur évènementiel.
Jour 6 : Contact client
Analyse d'une planche d'inspiration pour les clients.
Simulation d'un rendez
- vous client avec tous les éléments vu durant la première journée.
Jour 7 : Création floral
Réalisation de centre de table avec différentes techniques.
Jour 8 : Identité visuelle mise en situation
Connaître sa structure d'entreprise.
Les outils de communication pour développer son entreprise.
Jour 9 : Accueil présentation dessins :
Accueil des stagiaires, présentation de chacun leurs motivations et attentes.
Le rôle d'un décorateur intérieur.
Les bases de la perspective et du dessin.
La perspective à 2 points de fuites.
Jour 10 : Dessins mises en ombrage et couleurs :
La perspective à 1 point de fuite.
Technique de mise en ombrage et de mise en couleurs.
Jour 11 : Logiciel Sketchup :
Réalisation d'un plan type.
Mise en volume (3D) à partir d'un plan.
Création d'un mobilier sur mesure.
Jour 12 : Logiciel Sketchup et de mise en page sur le net :
Mise en couleur du projet 3D.
Création en ligne d'un dossier "type" d'ambiance de décoration.
Jour 13 : Accueil présentation
Accueil des stagiaires, présentation, leurs motivations et attentes.
Le rôle d'un téléprospecteur.
Les bases des techniques de vente.
Jour 14 : Cerner les attentes clients pour construire sa démarche commerciale
S'adapter aux nouveaux comportements d'achat des clients B to B.
Intégrer les différentes étapes du processus de vente.
Cibler son client ou prospect pour obtenir un rendez
- vous commercial utile.
Jour 15 : Contacter pour enclencher le dialogue
Donner envie par une prise de contact positive et motivante.
Réussir le premier contact.
La reformulation, la prise de notes, le silence.
Jour 16 : Convaincre des bénéfices de l'offre pour donner envie au client d'acheter:
Construire et présenter des arguments percutants.
S'appuyer sur les motivations pour remporter l'adhésion.
Valoriser son prix.

Comprendre les bases et le fonctionnement du métier wedding planner / décorateur événementiel. Savoir réaliser seul les différents arrangements floraux nécessaires pour la décoration florale d'un événement.