Stratégie commerciale par La forge Collective (Le Campus de La Forge)

Les différentes actions commerciales Tour d'horizon des actions commerciales existantes
- Choix de celles adaptées au plan de communication et au positionnement
Définition des actions commerciales
- Par cible segmentées, définition des actions
- Rédaction d'un outil croisé Actions
- Cibles
Mise au point des argumentaires
- Rédaction des argumentaires écrits
- Rédaction des argumentaires oraux
Création de fichiers de prospection
- Techniques de recherche d'adresses
- Techniques de création d'une base de donnée partageable par tous
- Utilisation, modification et évolutions des bases de données
Plan d'actions commerciales
- Mise au point d'un plan d'actions global
- Planification des actions dans le temps
- Définition des objectifs (temps passés, résultats)
Mesure des résultats
- Mise au point d'outils de suivi des résultats
- Méthodes d'analyse des résultats
- Principes de choix stratégiques liés aux résultats

Enrichir sa réflexion stratégique et son management commercial par la démarche marketing. Mesurer la rentabilité de ses choix stratégiques. Prendre les bonnes décisions.
A l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'améliorer votre démarche commerciale par l'intégration d'une véritable réflexion marketing.