Organisation commerciale par IF LEARNING
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Description générale
Analyser son portefeuille clients / prospects
La loi de Pareto appliquée au portefeuille clients
La matrice produits
- prestations / clientèles
Choisir son approche commerciale
Diagnostic forces et faiblesses sur son marché
Choix des cibles en adéquation avec la stratégie d'entreprise
Comprendre la mission et les problématiques des interlocuteurs clés
Le client / prospect et son environnement
Les interlocuteurs clés
Missions
Objectifs et stratégies
Leurs difficultés et enjeux
Plan d'action commerciale
Cibles prioritaires
Revue de compte pour les grands comptes clients
Actions à engager
Ressources à mobiliser
La loi de Pareto appliquée au portefeuille clients
La matrice produits
- prestations / clientèles
Choisir son approche commerciale
Diagnostic forces et faiblesses sur son marché
Choix des cibles en adéquation avec la stratégie d'entreprise
Comprendre la mission et les problématiques des interlocuteurs clés
Le client / prospect et son environnement
Les interlocuteurs clés
Missions
Objectifs et stratégies
Leurs difficultés et enjeux
Plan d'action commerciale
Cibles prioritaires
Revue de compte pour les grands comptes clients
Actions à engager
Ressources à mobiliser
Objectifs
oAnalyser son portefeuille clients / prospects
oDiagnostiquer ses forces et faiblesses sur son marché
oStructurer un plan d'actions commerciales
oDiagnostiquer ses forces et faiblesses sur son marché
oStructurer un plan d'actions commerciales
Centre(s)
- Le Haillan (33)
Métier(s)
- Acheteur / Acheteuse d'espaces (NTIC)
- Acheteur / Acheteuse d'espaces Internet
- Acheteur / Acheteuse d'espaces affichage
- Acheteur / Acheteuse d'espaces cinéma
- Acheteur / Acheteuse d'espaces presse
- Acheteur / Acheteuse d'espaces publicitaires
- Acheteur / Acheteuse d'espaces publicitaires web
- Acheteur / Acheteuse d'espaces radio
- Acheteur / Acheteuse d'espaces télévision
- Acheteur / Acheteuse média
- Assistant / Assistante média
- Assistant acheteur / Assistante acheteuse d'espaces
- Chargé / Chargée d'études média
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chargé / Chargée de plan média
- Chargé de mission partenariats
- Chef d'achat d'espaces publicitaires
- Chef de groupe média planning
- Chef de service achat d'espaces publicitaires
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Consultant / Consultante SMO - Social Media Optimization
- Consultant / Consultante média
- Directeur / Directrice d'achat média
- Directeur / Directrice média
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Média acheteur / acheteuse
- Média planneur / planneuse
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable du plan média
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
- Responsable média
- Référenceur / Référenceuse web
- Traffic manager
- Web planneur / planneuse
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Marketing digital
- Méthodes d'enquête
- Outils de planification
- Outils de web analyse - web analytics
- Principes de rédaction du plan média
- Produits de téléphonie
- Référencement naturel (SEO)
- Référencement web
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Search Engine Marketing (SEM)
- Sociologie
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de mesure d'audience
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : IF LEARNING
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