Définir sa stratégie commerciale par Exceliane

JOUR 1 :
1.Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
-Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
-Définir sa stratégie d'objectifs.
2.Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales
-Analyser :
-le portefeuille client ;
-le portefeuille produit ;
-les couples clients/ produits ;
-construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
JOUR 2 :
3.Décider des actions et construire son business plan
-Définir ses choix en fonction de son analyse.
-Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
-Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité.
4.Déployer le plan d'actions commerciales
-Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
-Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
-Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
-Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.
JOUR 3 : feed back, analyses de pratiques, suivi des tableaux de pilotage mis en place

- Elaborer un tableau de pilotage pertinent
- Savoir donner des objectifs SMARTS
- Etre pertinent avec la conjoncture économique et le contexte de l'entreprise