Déployer un pitch marketing efficace par ISM

Modules distanciels :
- E
- quiz en amont/aval de la formation.
- Quels activateurs pour rythmer sa prise de parole ?
- Quelles sont les clés essentielles de l'écoute active ?
Préparer : maîtriser les techniques de présentation convaincantes
- Maîtriser la forme pour convaincre en interne et en externe.
- Analyser ses interlocuteurs : besoins, facteurs de motivation, processus de décision.
- Présentations convaincantes : les bonnes pratiques.
- Choisir les bons mots, maîtriser l'art de l'elevator speech et le pitch marketing.
- Identifier un schéma d'argumentation adapté : CAP, APB, USP.
- Gagner en impact en rendant sa présentation visuelle.
Réaliser : convaincre à l'oral
- Connaître son style de communication.
- Maîtriser les techniques de présentation et d'influence à l'oral.
- Améliorer son efficacité et adopter la bonne attitude à l'oral : respiration, voix, posture, rythme et conviction.
- Traiter efficacement les objections et utiliser les techniques d'écoute active.
Maîtriser : collaborer et aligner les objectifs en interne
- Bien identifier la difficulté du dialogue entre le marketing et les autres services, dont les ventes et l'IT.
- Préparer les conditions de fond pour convaincre.
- Connaître les besoins des cibles internes visées, les insights, le SONCAS.
- Contextualiser, donner du sens à l'action opérationnelle.
- Aligner les objectifs internes pour mieux travailler en mode projet : la scorecard, le stakeholder management.
Optimiser : gagner en impact avec le storytelling
- Comprendre les enjeux et l'impact de l'approche storytelling : les bonnes pratiques.
- Intégrer des éléments de storytelling dans son pitch marketing : gagner en impact sur les messages clés.

- Maîtriser les techniques d'argumentaires et de schémas de conviction.
- Améliorer sa communication.
- Convaincre grâce aux techniques de storytelling et de communication narrative.