Trade Marketing : construire et piloter sa stratégie multicanale par ISM

E
- quiz en amont/aval de la formation
Comprendre les enjeux du Trade marketing multicanal
- Le contexte des industriels et des distributeurs
- Le rôle du Trade Marketing : objectifs, leviers et missions
- La démarche, les outils et les facteurs de réussite
Élaborer une stratégie trade marketing multicanal
- Faire le diagnostic à 360 de son marché
- Identifier les sources de croissance pour ses marques : méthode et données.
- Évaluer les niveaux de ses clients sur votre marché et leurs enjeux
- Décliner la stratégie marketing client en stratégie Trade Marketing shopper
- Contrôler les principaux indicateurs Trade Marketing pour chaque canal
- Définir les objectifs intermédiaires et les KPIs
Atelier cas fil rouge: Faire le diagnostic marché et définir une stratégie trade marketing
Construire le plan d'action Trade Marketing multicanal
- Identifier les leviers Trade Marketing clés dans un contexte physique et digital
- Focus sur le levier promotion : objectifs, impacts, facteurs clés de succés...
- Construire le plan des solutions 4Ps
- Décliner son plan d'action pour chaque canal.
- Time to market : planifier les actions amont à déployer
- Construire un discours Trade Marketing impactant pour emporter l'adhésion des clients.
Atelier cas fil rouge : Définir le plan d'action trade marketing pour chaque canal
Déployer et suivre sa stratégie trade marketing multicanal
- Planifiez les actions à mener pour chaque canal
- Définir les niveaux de responsabilité des contributeurs avec la matrice RACI
- Calculer le ROI d'une opération Trade Marketing multicanal
- Piloter son plan d'action Trade Marketing multicanal : calcul du ROI, actions correctives...

- Élaborer des plans d'action multicanaux
- Construire et utiliser des outils de revente performants
- Définir les KPI's et piloter la mise en oeuvre des plans.