Promotion des ventes : créer de la valeur par ISM

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Décrypter l'évolution de la promotion des ventes
- Benchmark : connaître les actions promotionnelles les plus plébiscitées.
- Identifier les médias et relais promotionnels les plus performants.
Encadrer l'impact de la promotion des ventes
- Connaître les obligations légales et juridiques de la promotion des ventes.
- Gérer sa pression promotionnelle pour éviter la destruction de valeur.
Renforcer l'impact positif de sa stratégie de promotion des ventes
- Intégrer ses actions promotionnelles à la stratégie et au mix marketing.
- Diversification, originalité, interactivité : réduire la promotion des ventes par le prix.
Élaborer et mettre en oeuvre son plan d'action promotionnel
- Budget ; communication, ressources : choisir le dispositif adapté à sa stratégie de promotion des ventes.
- Lancer et suivre la campagne de promotion des ventes, contrôler les résultats.
Évaluer et contrôler l'efficacité et la rentabilité d'une action de promotion des ventes
- Atelier : calculer le seuil de rentabilité, la marge et le rapport coûts/bénéfices.
- Atelier : matrice des KPIs à suivre pour monitorer la performance de ses actions de promotion.

- Appréhender le cadre légal des actions promotionnelles.
- Établir son plan d'action promotionnel en fonction des cibles visées.
- Concevoir, mettre en oeuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion.