Le marketing pharmaceutique par ISM

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation
Comprendre l'évolution de l'univers pharmaceutique
- Les nouvelles tendances, les évolutions socioculturelles, la globalisation, le développement durable, la responsabilisation et l'éthique.
- Les changements et les nouveaux concepts.
- Les réglementations européennes.
Intégrer ces évolutions dans sa démarche marketing
- L'évolution des acteurs traditionnels et l'apparition des nouveaux entrants.
- L'évolution des circuits de distribution.
- La notion de demande et d'offre santé.
- La notion d'offre globale : le médicament et les services.
- La notion de princeps et de génériques.
- Les spécificités du marketing du médicament remboursé.
- Les spécificités du marketing des produits OTC et de l'offre de soins non remboursés.
- Travailler en synergie avec le service Affaires Réglementaires .
Élaborer une stratégie marketing
- Les méthodes d'analyse du marché pour identifier les menaces et opportunités.
- Analyser les panels.
- Construire la stratégie, la segmentation et le ciblage.
- Le positionnement des produits et la différenciation.
- Construire un business plan.
Déployer le plan marketing opérationnel
- Élaborer le mix marketing.
- Choisir les outils promotionnels et les médias : visite médicale, relations publiques, lobbying, partenariats, formation, études phase 4, EPU, marketing direct, buzz, affichage et médias grand public, pharmacie...
- Intégrer les professionnels de santé dans sa démarche.
- Planifier les actions en intégrant les obligations réglementaires.
- Suivre, contrôler, adapter.

- Comprendre les tendances, enjeux et évolutions.
- Redéfinir les fondamentaux du marketing santé en fonction des principales évolutions constatées.
- Construire et adapter sa démarche marketing.