Le merchandising par ISM

Module distanciel :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Enjeux et applications du merchandising
- Pourquoi faire du merchandising ?
- Le principe de la démarche merchandising.
Améliorer les données pour préparer sa recommandation
- S'appuyer sur les données clés :
les études consommateurs,
les données quantitatives : panels distributeurs,
l'audit en point de vente.
Organiser son offre point de vente
- Le concept magasin : influence des comportements d'achat sur l'organisation globale du magasin.
- Gestion des flux et COS, zones chaudes et zones froides.
- Les autres facteurs de gestion des flux.
Bâtir son assortiment
- Les différentes approches de construction.
- Définir ses priorités.
- Le rôle du merchandiser : définir, en fonction de la stratégie marketing, quel produit placer à quel endroit.
Implanter ses familles de produits
- Les facteurs stratégiques à prendre en compte.
- L'influence du trafic clients sur le positionnement des familles.
- Les règles d'implantation des produits.
Théâtraliser l'offre
- Le mobilier et la théâtralisation : exemples et étude de cas.
Mesurer la performance
- Les ratios de performance.
- Bâtir ses tableaux de bord merchandising avec le client.
- Analyser les résultats et optimiser sa stratégie.

- Exposer les objectifs, principes et applications du merchandising, tant qualitatif que quantitatif.
- Présenter sa mise en oeuvre en tant qu'élément du marketing mix.