Les clés du marketing BtoB par ISM

Module distanciel :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Entreprendre une démarche marketing BtoB
- L'analyse interne/externe, le diagnostic.
- Les choix des couples produits/marchés.
- Les 4P et le mix marketing BtoB.
Pratiquer les études en marketing BtoB
- Les différents types d'études marketing.
- L'information, outil d'aide à la décision.
Segmenter et construire la stratégie marketing BtoB
- Le recensement et l'analyse des comportements.
- La spécificité d'un environnement BtoB.
- Les choix des variables, des critères, d'un découpage pertinent.
Analyser les couples marchés/produits
- La segmentation clients et le positionnement des produits : analyse de dépendance.
Positionner le produit/service/image
- Le positionnement en termes de produits, services et offre globale.
- L'offre de services.
- La stratégie d'innovation par rapport aux services ajoutés proposés.
Bâtir sa politique de prix
- Déterminer la politique de prix en fonction de la politique par segment.
Élaborer le marketing mix : une subtile alchimie
- Le choix et la pondération des éléments moteurs.
- La cohérence et l'adaptation des éléments du mix en BtoB.
Animer les marchés
- Les différents moyens de communication et d'animation du marché.
- Les spécificités et les principaux outils du marketing direct.
- Les grands principes de communication.
- L'apport du web.
- La stratégie promotionnelle.
- L'animation et l'implication de la force de vente.

- Intégrer les principes fondamentaux du marketing BtoB.
- S'approprier l'ensemble des outils du marketing BtoB.
- Développer des réflexes marketing applicables à chaque étape de la démarche BtoB et sur différents marchés.