Marketing stratégique par GT Formations
Lieu(x)
En centre (97)
Durée
Total : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
JOUR 1
Analyse sectorielle
Segmentation des objectifs quantitatifs
Segmentation des objectifs qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,...)
Définition des moyens à mettre en oeuvre
Développer des stratégies selon les critères de segmentation
Fixer un calendrier d'actions commerciales
Déterminer un budget
Construction des éléments de suivi
Indicateurs
Tableaux de bords
JOUR 2
Détermination du concept de la valeur client
Valeur produit
Valeur de service
Valeur du personnel
Le coût financier
Coût en temps
Les objectifs du marketing client
Analyser son environnement commercial
La définition du client, son mode de fonctionnement
De la fonction de distribution
- vente classique vers la relation Business to Business
Les nouveaux besoins clients
Motivations personnelles
Motivations professionnelles
Analyse sectorielle
Segmentation des objectifs quantitatifs
Segmentation des objectifs qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,...)
Définition des moyens à mettre en oeuvre
Développer des stratégies selon les critères de segmentation
Fixer un calendrier d'actions commerciales
Déterminer un budget
Construction des éléments de suivi
Indicateurs
Tableaux de bords
JOUR 2
Détermination du concept de la valeur client
Valeur produit
Valeur de service
Valeur du personnel
Le coût financier
Coût en temps
Les objectifs du marketing client
Analyser son environnement commercial
La définition du client, son mode de fonctionnement
De la fonction de distribution
- vente classique vers la relation Business to Business
Les nouveaux besoins clients
Motivations personnelles
Motivations professionnelles
Objectifs
Comprendre le marketing stratégique Établir un plan d'action commercial permettant de décliner la stratégie sectorielle (par produit et/ou marché) pour accompagner les objectifs de croissance Maîtriser son positionnement Déterminer une cible efficace
Centre(s)
- Petite Île (97)
Métier(s)
- Adjoint / Adjointe au directeur / à la directrice marketing
- Adjoint / Adjointe au directeur / à la directrice mercatique
- Assistant / Assistante au directeur / à la directrice marketing
- Assistant / Assistante au directeur / à la directrice mercatique
- Assistant / Assistante chef de marché
- Assistant / Assistante chef de produit
- Assistant / Assistante marketing
- Chargé / Chargée d'acquisition online
- Chargé / Chargée d'affaires marketing
- Chargé / Chargée d'affiliation et de partenariats e-commerce
- Chargé / Chargée d'affiliation et de partenariats web
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chargé / Chargée de mission marketing
- Chargé / Chargée de projet marketing
- Chef de groupe marketing
- Chef de groupe mercatique
- Chef de groupe produits
- Chef de marché
- Chef de marque
- Chef de produit
- Chef de produit Internet
- Chef de produit digital
- Chef de produit multimédia
- Chef de produit web
- Chef de produit web mobile
- Chef de produit à l'international
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Consultant / Consultante marketing
- Digital brand manager - Responsable de la marque en ligne
- Directeur / Directrice de la mercatique
- Directeur / Directrice du marketing
- Directeur / Directrice du planning stratégique
- Directeur / Directrice marketing produits
- Directeur / Directrice stratégique
- Fundraiser - Collecteur / Collectrice de fonds
- Gestionnaire de planning e-mailing
- Ingénieur / Ingénieure produit
- Junior planner
- Manager des achats
- Marketeur / Marketeuse
- Mobile marketer
- Médecin produit
- Planneur / Planneuse junior
- Planneur / Planneuse senior
- Planneur / Planneuse stratégique
- Responsable acquisition online
- Responsable affiliation et partenariats e-commerce
- Responsable affiliation et partenariats web
- Responsable de bureau de style et tendances
- Responsable de bureau de tendance
- Responsable de département marketing
- Responsable de gamme produits
- Responsable de produit
- Responsable du marketing
- Responsable marketing
- Responsable marketing Internet
- Responsable marketing digital
- Responsable marketing santé
- Responsable mercaticien / mercaticienne
- Senior planner
- Tendanceur / Tendanceuse
- Web marketer
Compétence(s)
- Analyse du Cycle de Vie (ACV) des produits
- Analyse statistique
- Circuits de distribution commerciale
- Code des marchés publics
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Insights marketing
- Logiciel de conception et analyse d'enquête
- Logiciel de création et d'analyse de questionnaire
- Logiciels de statistiques
- Législation sociale
- Management
- Marketing / Mercatique
- Marketing des réseaux sociaux
- Marketing digital
- Marketing mobile
- Marketing on line
- Marketing relationnel
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodes d'enquête
- Normes environnementales
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Outils de Business Intelligence (BI)
- Outils de planification
- Outils de web analyse - web analytics
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation du commerce électronique
- Search Engine Marketing (SEM)
- Sociologie
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de benchmarking
- Techniques de communication
- Techniques de planification
- Techniques de vente
- Typologie du client
- Veille commerciale
- Éco-conception
- Économétrie
Formation proposée par : GT Formations
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