Bien vendre le média digital par CCM Benchmark Group

Premier jour
1. Introduction
Présentation du formateur
Tour de table: attentes des participants
1. Panorama des médias digitaux
Lexique du vocabulaire digital
Derniers chiffres clés
L'évolution de la consommation des médias et des usages digitaux
Les conséquences sur le marché publicitaire
2. Le marché publicitaire et les évolutions de la vente d'espace
Les spécificités du marché digital
L'organisation du marché et des agences
Les investissements publicitaires digitaux en chiffres
Les nouveaux enjeux du marché du display
Focus sur les native ads
Le programmatique
Les apports du ciblage (comportemental, contextuel, géographique et retargeting)
Focus sur la data
Quelles seront les tendances pour le futur ?
3. Les outils pour développer l'expertise
Les outils de mesure d'audience à disposition : user centric et site centric
Les outils de connaissance de l'audience (login, data)
4. La monétisation de son inventaire digital
Mesure et connaissance de son audience
Les formats publicitaires
Les différents modes de commercialisation
Les objectifs d'achats
Les outils de mesure de performance à la disposition des régies
Les sources de revenus
Deuxième jour
5. Tour de table: vos difficultés pour convaincre vos clients d'investir sur le digital
6. L'élaboration de son argumentaire de vente
Les supports : media kit (général, sectoriel), site régie, propositions personnalisées
Mise en valeur des contenus digitaux
Les différents devices où est présent son offre
L'originalité de la structure de l'audience, son évolution
Mise en avant des formats les plus performants de son offre
Utilisation des outils de valorisation
Positionnement par rapport à la concurrence directe, indirecte
Originalité de son offre, les nouveautés et les projets
Positionnement prix, justification de sa politique tarifaire
Mise en avant de best cases, de possibilités d'os, de brand content
La complémentarité tv, presse, radio plus digital
La personnalisation de son argumentaire commercial
7. L'approche client
La différence entre le discours annonceur et le discours agence
La préparation d'un rdv
Les règles pour réussir un rdv
8. Surmonter les réticences du client
Exemple : le brandind versus le search
Prendre les points les plus importants du tour de table "vos difficultés pour convaincre" et les traiter en groupe
9. Conclusion

Accompagner à la réalisation de son argumentaire de vente du média digital
Savoir prendre en considération l'environnement dans son ensemble et les tendances émergentes sur les canaux digitaux
Connaître les bons insights pour des stratégies médias