Dirigeant(e) manager opérationnel(le) d'entreprise par ESTM - ECOLE SUPERIEURE TERTIAIRE ET SES METIERS (ESTM)

Développement Général de l'EntrepriseMarketing stratégiqueLes comportements des
consommateurs. Le diagnostic stratégique de l'entreprise. Les stratégies
d'innovation. Construire une stratégie marketing autour de marques fortes. Les
nouvelles influences sur la politique de prix.
Les méthodes de prévision. Le budget marketing.Business et financeAnalyse de l'activité, de la
profitabilité et du risque. Rentabilité économique et rentabilité
financière. Ingénierie financière et croissance de l'entreprise. Élément de
restructuration d'entreprises.Business plan et création d'entrepriseLe business plan. La création
d'entreprise. La reprise d'entreprise.Droit des sociétésCréation de société ou de
filiale. Les différentes formes des sociétés. L'entreprise en difficulté. La
fin de la société. Entreprise et concurrence. Relations avec l'administration fiscale.Business
game 4ème année Business plan Présentation d'un projet de
création d'une entreprise : le jeu se déroulera en équipe et en
e
- learning. Positionnement
StratÉgiqueStratégie d'entrepriseDéfinition du concept de stratégie.
Élaborer un diagnostic stratégique. Du diagnostic à la mise en oeuvre d'un
diagnostic stratégique. Définir une stratégie pour définir l'avenir.Pilotage
Économique et FinancierAnalyse financièreDiagnostic financier des
comptes annuels. L'analyse par le tableau de financement. L'analyse par le
tableau des flux. Évaluation de l'entreprise. Décision d'investissement et de
financement. Le plan de financement. Gestion de la trésorerie.FiscalitéLa TVA. L'imposition des
résultats dans les entreprises individuelles.
L'imposition des résultats dans les entreprises soumises à l'impôt sur les
sociétés. L'impôt sur le revenu. Les taxes sur les salaires. Le contrôle
fiscal.Contrôle de gestion
Méthode des coûts complets.
Méthode du modèle coût
- volume
- profit . Méthode des coûts partiels.
Méthode du coût marginal. Méthode A.B.C. Gestion budgétaire. Tableaux de bord
et reporting.Pilotage
Économique et Financier (suite)Mesure de la performancePilotage et gestion de la qualité. Les
tableaux de bord. Pilotage des ressources humaines et analyse de la performance sociale. Pilotage et conduite du changement.Business game 5ème année
Global challenge En équipe, les participants
traitent de multiples disciplines liées à la gestion en les intégrant dans une
stratégie globale : jeu en e
- learning.Développement de la Politique CommercialeMarketing opérationnelTraduire le plan marketing en
plan d'actions commerciales. Le lancement opérationnel des innovations. Le
renouveau de la distribution. La communication et la politique de marque. Suivi
et contrôle de la performance.Marketing relationnelIntroduction et fondamentaux. Les enjeux
de la relation client. La connaissance client. La segmentation. Les outils de la fidélisation. Orienter

- Préparer le ou la
futur(e) dirigeant(e) ou manager d'entreprise aux cinq activités principales
qu'il ou elle va devoir exercer au sein d'une société ou d'un pôle d'activité ett
ce quelle que soit la fonction dans laquelle il ou elle interviendra (chef
d'entreprise, directeur général, directeur adjoint, directeur commercial,
responsable d'agence, etc.) et la taille de l'entreprise (de la PME au grand
groupe). Les cinq activités regroupent le développement général
de l'entreprise, la définition des orientations stratégiques, le pilotage des
résultats économiques et financiers, le développement commercial, l'encadrement
et le management des équipes.