La prospection commerciale téléphonique et digitale B2B/BtoB : Organiser son action de prospection commerciale Multi-canal par Négociatis

-Utiliser les réseaux sociaux et les outils digitaux : Préparer ses campagnes d'email commerciaux et Inmail en appliquant la méthode FRAP.
-Préparer des actions de prospection téléphonique efficace :
- -Rédiger et structurer son argumentaire de prospection en appliquant les méthodes psychologiques (AIDA, SONCAS, FRAP) et procédurales (CROC PARADIS) -la partie découverte de l'entretien
- les techniques de rebond face aux objections
- Adapter ses arguments à la psychologie de son interlocuteur.
- La conquête par recommandation
-Préparer son plan d'action de prospection : Établir une feuille de route de prospection quotidienne par type d'actions de prospection : Détection de leads/Prise de rendez
- vous/de commande
Formation et Accompagnement pratique personnalisé et/ou sous forme de jeux de rôles ayant comme but d'optimiser la mise en oeuvre de la théorie dans le cadre de la prospection multi
- canal

Savoir prospecter efficacement au téléphone et avec l'aide d'outils digitaux afin d'obtenir des rendez
- vous qualifiés avec les bons décisionnaires.