Développement postural du chef d'entreprise par Freelancr

8 séances d'une journée (9h
- 12h30 / 14h
- 17h30)Le Contenu d'une séance type :
- Inclusion : chaque participant amène ce qui est important pour lui et qu'il a envie de partager avec les autres membres du groupe. Le sens de cette séquence est de favoriser l'alliance entre pairs, le sentiment d'appartenance au groupe, et un haut niveau de confiance réciproque.Une question de fond sur les enjeux de la fonction de chef d'entreprise est proposée par le formateur.Durée de l'inclusion : 2h
- Analyse de cas pratiques : chaque membre du groupe a la possibilité, s'il le souhaite, d'apporter un cas pratique auquel il est actuellement confronté en relation au thème de la journée ; la suite de la séquence se fait sur de la manière suivante :a. Exploration du contexte, du problème et de la demande par le formateur,b. Ouverture au groupe pour une réflexion collective, des apports croisés, des feedbacks et des options,c. Retour du participant ayant apporté le cas pratique,d. Éclairage théorique complémentaire du formateur sur le cas apporté afin de donner plus d'altitude sur les thématiques concernées.Chaque cas est traité entre 45 minutes et 1h, chaque participant peut apporter plusieurs cas s'il le souhaite. Le nombre de cas maximum par jour est de 6.
- Déclusion : tour de table où chacun a la possibilité d'exprimer en une phrase l'essentiel de ce qu'il retient de la séance et ce avec quoi il part.&

- Améliorer sa démarche commerciale (prospection, augmentation du taux de transformation, présentation des offres, etc.) : comment avoir encore plus de clients.
- Le rapport à l'argent : comment ajuster ses tarifs au juste prix en fonction de ses besoins, de son expérience et de sa valeur ajoutée.
- Le travail sur l'identité professionnelle du chef d'entreprise : développement du leadership, la prise de parole en public et en face à face, savoir dire non à un client.
- Le travail sur la stratégie d'entreprise : affinement de la cible de clientèle, définition d'objectifs clairs et atteignables, définition de plans d'actions, suivi.
- Passer de la posture d'expert à celui d'entrepreneur : gestion dans l'incertitude, développement de sa capacité à arbitrer dans un environnement complexe.
- La gestion des relations : savoir contractualiser, gérer les relations conflictuelles et les personnalités difficiles, mieux comprendre le cadre de référence de son interlocuteur.